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一、崗位職責(zé) （一）、渠道運(yùn)營(yíng) 1、 制定并執(zhí)行杭州區(qū)域商超渠道（含精品超市、高端賣場(chǎng)）銷售計(jì)劃，完成季度/年度銷售目標(biāo)； 2、維護(hù)現(xiàn)有展柜運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化陳列、促銷活動(dòng)及庫(kù)存管理，提升單點(diǎn)產(chǎn)出； 3、拓展新渠道資源，推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)駐杭州核心商圈。 （二）、市場(chǎng)洞察 1、定期分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者偏好及銷售數(shù)據(jù)，針對(duì)性調(diào)整產(chǎn)品組合與推廣策略； 2、結(jié)合杭州本地茶文化（如龍井消費(fèi)習(xí)慣），策劃“養(yǎng)生茶+本地文化”主題營(yíng)銷活動(dòng)。 3、團(tuán)隊(duì)管理 （1）統(tǒng)籌區(qū)域?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì)（6-18人），制定培訓(xùn)計(jì)劃，提升產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及服務(wù)意識(shí)； （2）督導(dǎo)購(gòu)執(zhí)行公司SOP流程，確保展柜服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化。 4、 客戶關(guān)系 （1）維護(hù)商超采購(gòu)、門店經(jīng)理等關(guān)鍵客戶，定期拜訪溝通，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)陳列位及促銷資源； （2）處理客訴及渠道突發(fā)事件，保障合作穩(wěn)定性。 二、任職要求 1、3年以上快消品/健康食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有商超渠道（KA系統(tǒng)）資源者優(yōu)先； 2、熟悉杭州商超分布及采購(gòu)體系，具備獨(dú)立開發(fā)渠道能力。 3、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：有帶教經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)； 4、商務(wù)談判：具備渠道資源置換、促銷費(fèi)用談判能力。 5、大專及以上學(xué)歷，30-45歲以下，能適應(yīng)杭州區(qū)域內(nèi)出差； 6、熱愛茶文化，對(duì)養(yǎng)生品類有敏銳度，杭州本地人或長(zhǎng)期定居者優(yōu)先。 三、福利待遇 1、薪資結(jié)構(gòu)：底薪+ 季度提成（按區(qū)域銷售額階梯提成）+ 年終獎(jiǎng)； 2、福利待遇：五險(xiǎn)一金；節(jié)日福利，生日福利； 3、特色福利：高端茶品內(nèi)購(gòu)折扣、茶文化研學(xué)旅行； 4、晉升通道：表現(xiàn)優(yōu)異者可晉升為大區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)浙江全省業(yè)務(wù)。 5、工作地點(diǎn)：杭州市區(qū)（根據(jù)公司展柜分布靈活辦公）