一、崗位職責(zé)
1.全面負(fù)責(zé)大區(qū)銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行,深入分析市場動態(tài)與行業(yè)趨勢,結(jié)合公司目標(biāo)制定切實(shí)可行的大區(qū)銷售計(jì)劃與策略,確保銷售業(yè)績達(dá)成與超額完成。?
2.搭建并管理高效的銷售團(tuán)隊(duì),包括人員招聘、培訓(xùn)、績效考核、激勵等,提升 團(tuán)隊(duì)整體銷售能力與凝聚力,營造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。
3.積極拓展與維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶資源,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,深入了解客戶需求,提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)解決方案,提高客戶滿意度與忠誠度。?
4.定期收集、整理區(qū)域內(nèi)市場信息,包括競爭對手動態(tài)、客戶反饋、市場需求變化等,為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供有力依據(jù)。?
5.嚴(yán)格把控大區(qū)銷售成本,合理分配銷售資源,優(yōu)化銷售流程,提高銷售運(yùn)營效率,實(shí)現(xiàn)銷售利潤最大化。?
6.與公司內(nèi)部其他部門,如市場部、產(chǎn)品部、客服部等保持密切溝通協(xié)作,確保銷售工作順利開展,為客戶提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
二、崗位要求
1.??萍耙陨蠈W(xué)歷,農(nóng)學(xué)、植保、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;具有 5 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),3 年以上大區(qū)銷售管理經(jīng)驗(yàn),有客戶資源者優(yōu)先考慮。?
2.具備出色的市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃能力,能夠敏銳捕捉市場機(jī)遇,制定科學(xué)合理的銷售策略。?
3.擁有卓越的團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)能力,擅長團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成高難度銷售目標(biāo)。?
4.具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力與商務(wù)談判技巧,能夠與客戶、合作伙伴及公司內(nèi)部各部門建立良好的合作關(guān)系。?
5.工作積極主動,責(zé)任心強(qiáng),具備較強(qiáng)的市場分析及規(guī)劃能力,熟悉大區(qū)內(nèi)種植結(jié)構(gòu)和銷售渠道,抗壓能力強(qiáng),能夠適應(yīng)出差?
6.有一定新媒體經(jīng)驗(yàn),熟練使用辦公軟件,具備良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析能力,能夠通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售決策。