崗位職責(zé):
一、市場戰(zhàn)略與洞察。
深入分析指定區(qū)域的市場趨勢、競爭格局與渠道結(jié)構(gòu),識別并評估市場進(jìn)入與增長機(jī)會。
制定符合公司戰(zhàn)略的區(qū)域年度商務(wù)拓展計(jì)劃,明確目標(biāo)、路徑及關(guān)鍵里程碑。
系統(tǒng)化收集與分析行業(yè)情報(bào),監(jiān)控產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、競爭態(tài)勢、技術(shù)發(fā)展及合作伙伴表現(xiàn),為決策提供支持。
二、渠道開拓與商務(wù)落地。
主動(dòng)搜尋、篩選并評估潛在的經(jīng)銷商、代理商及戰(zhàn)略合作伙伴。
主導(dǎo)全流程商務(wù)談判,就合作模式、銷售目標(biāo)、代理?xiàng)l款等達(dá)成一致,并最終簽訂合作協(xié)議。
三、合作伙伴賦能與管理
作為新伙伴入職的關(guān)鍵接口人,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,確保其快速獲得產(chǎn)品、銷售及市場支持。
建立并維護(hù)與核心伙伴高層的定期溝通機(jī)制,深入理解其需求與挑戰(zhàn),提升合作忠誠度與深度。
對合作伙伴進(jìn)行定期績效評估,并提供針對性培訓(xùn)與指導(dǎo),助力其達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
任職資格:
1、大學(xué)專科或以上學(xué)歷,專業(yè)不限,國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易,市場營銷、工商管理、商務(wù)英語優(yōu)先,英語能作為工作語言;
2、5年以上國際B2B商務(wù)拓展、渠道銷售或關(guān)鍵客戶管理經(jīng)驗(yàn),擁有辦公家具、商用家具、建材或相關(guān)大宗B2B制造業(yè)背景者優(yōu)先。