一、崗位要求
1. 基本條件
本科及以上學歷,國際貿(mào)易、市場營銷、電子工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
5年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗,其中至少2年外貿(mào)團隊管理經(jīng)驗
英語流利(CET-6或同等水平),能獨立撰寫商務郵件及合同
熟悉消費電子行業(yè)(投影儀/音響/智能硬件優(yōu)先)
2. 核心能力
具備0-1外貿(mào)團隊搭建經(jīng)驗,能制定團隊架構(gòu)及培訓體系
精通B2B/B2C渠道(阿里國際站、Amazon、獨立站、海外代理開發(fā))
熟悉海外市場推廣(Google Ads、Facebook、SEO、海外展會)
具備較強的數(shù)據(jù)分析能力(能優(yōu)化銷售漏斗、提升轉(zhuǎn)化率)
3. 個人特質(zhì)
結(jié)果導向,能承受業(yè)績壓力,有帶領(lǐng)團隊完成高增長目標的案例
具備技術(shù)理解力(能向客戶講解投影儀參數(shù),如ANSI流明、對比度等)
良好的跨部門協(xié)作能力(與研發(fā)、供應鏈、市場部門高效對接)
有創(chuàng)業(yè)精神,愿意長期發(fā)展(不接受短期跳槽者)
二、崗位職責
1. 市場戰(zhàn)略與業(yè)務拓展
制定公司海外市場3年發(fā)展規(guī)劃,明確重點市場(歐美/東南亞/中東等)
開拓B端客戶(批發(fā)商、品牌代理商、行業(yè)客戶如酒店/教育機構(gòu))
分析競爭對手,制定差異化銷售策略
2. 團隊管理與人才培養(yǎng)
從0到1搭建外貿(mào)團隊(招聘、培訓、考核)
制定銷售SOP(客戶開發(fā)、談判、跟單、售后流程)
建立激勵機制(業(yè)績PK、獎金制度、團隊文化建設(shè))
定期組織產(chǎn)品&市場培訓,提升團隊專業(yè)能力
3. 運營管理與業(yè)績達成
制定年度/季度/月度銷售目標,并確保團隊執(zhí)行落地
監(jiān)控核心數(shù)據(jù)(詢盤轉(zhuǎn)化率、客單價、復購率),優(yōu)化運營策略
協(xié)調(diào)供應鏈、物流、售后,提升客戶滿意度
定期向管理層匯報市場動態(tài)及業(yè)績進展
工資待遇:
1.工資架構(gòu):年薪約:30-60萬(底薪+崗位補貼+績效工資+房補+餐補+通訊補貼+提成+年底分紅+期權(quán)獎勵)
2.上升空間:外貿(mào)經(jīng)理-外貿(mào)總監(jiān)-外貿(mào)副總經(jīng)理-公司合伙人
3.福利待遇:績效+交通補貼+績效工資+餐補+房補+股權(quán)+年底分紅+通訊補貼