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一、崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行區(qū)域內(nèi)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，根據(jù)年度銷(xiāo)售指標(biāo)，篩選并確定一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)、配送商業(yè)及代理客戶(hù)，分解銷(xiāo)售指標(biāo)，簽訂年度協(xié)議并督促落實(shí)。
2. 全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商、配送商的應(yīng)收貨款管理，確保貨款按期回籠，避免呆賬、壞賬的發(fā)生，保障公司資金安全。
3. 執(zhí)行公司及事業(yè)部的銷(xiāo)售政策，負(fù)責(zé)各項(xiàng)促銷(xiāo)政策的落地執(zhí)行，評(píng)估政策效果，并根據(jù)實(shí)際情況提出改進(jìn)建議。
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道網(wǎng)絡(luò)的完善和產(chǎn)品覆蓋，選擇和管理一、二級(jí)客戶(hù)、配送商業(yè)及代理商，提供日常管理和服務(wù)，確保渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和高效性。
5. 統(tǒng)籌儲(chǔ)備客戶(hù)的篩選和管理工作，建立并維護(hù)儲(chǔ)備客戶(hù)檔案，確保有足夠的客戶(hù)資源支持銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
6. 負(fù)責(zé)流向信息的收集、整理和分析，建立經(jīng)銷(xiāo)商三員檔案并定期匯總上報(bào)，同時(shí)做好轄區(qū)內(nèi)三員的維護(hù)工作。
7. 執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)秩序管理，杜絕惡意沖竄貨行為，維護(hù)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定。
8. 組織并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)，包括產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)等，提升產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率。
9. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的收集與分析，編制銷(xiāo)售報(bào)告，為管理層提供決策支持。
10. 處理區(qū)域內(nèi)客戶(hù)投訴及突發(fā)事件，確保問(wèn)題得到及時(shí)有效的解決，維護(hù)公司品牌形象。
二、任職要求:
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 2年以上藥品銷(xiāo)售相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn)，了解營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)，了解醫(yī)藥市場(chǎng)招商、分銷(xiāo)等運(yùn)作模式。
3.能快速掌握公司產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)特性和拓展模式；熟練運(yùn)用各種辦公設(shè)備及軟件。
4.具備較強(qiáng)的執(zhí)行、溝通、協(xié)調(diào)、分析、處理和解決問(wèn)題的能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠承擔(dān)較大的工作強(qiáng)度與壓力，及時(shí)完成崗位的銷(xiāo)售目標(biāo)。