崗位職責(zé):
1、策略解碼與資源規(guī)劃:將公司業(yè)務(wù)目標(biāo)科學(xué)轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的銷售指標(biāo)與轄區(qū)規(guī)劃,并基于市場(chǎng)潛力分析,為人力、費(fèi)用等核心資源分配提供最優(yōu)方案。
2、績(jī)效體系設(shè)計(jì)與過(guò)程優(yōu)化:建立驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)果的KPI與激勵(lì)體系,并標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程與行為,通過(guò)過(guò)程管理提升團(tuán)隊(duì)整體生產(chǎn)力與拜訪質(zhì)量。
3、數(shù)據(jù)洞察與決策支持:整合多源數(shù)據(jù),通過(guò)分析與建模,診斷業(yè)務(wù)問(wèn)題、揭示增長(zhǎng)機(jī)會(huì),并將洞察轉(zhuǎn)化為可視化報(bào)告,為各級(jí)管理者提供實(shí)時(shí)、精準(zhǔn)的決策依據(jù)。
4、系統(tǒng)工具賦能與落地:主導(dǎo)或協(xié)同管理CRM及數(shù)據(jù)分析工具,確保系統(tǒng)高效運(yùn)行與數(shù)據(jù)質(zhì)量,并推動(dòng)銷售工具落地,賦能一線團(tuán)隊(duì)更智能地工作。
5、閉環(huán)管理與持續(xù)改進(jìn):監(jiān)控策略執(zhí)行效果,評(píng)估活動(dòng)投資回報(bào),通過(guò)復(fù)盤(pán)與反饋形成“分析-計(jì)劃-執(zhí)行-評(píng)估”的閉環(huán),推動(dòng)銷售運(yùn)營(yíng)體系持續(xù)優(yōu)化。
任職要求:
1、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與商業(yè)洞察力:精通數(shù)據(jù)分析工具與方法,能深度解讀醫(yī)藥市場(chǎng)數(shù)據(jù),將復(fù)雜數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為清晰的業(yè)務(wù)洞察和可執(zhí)行的策略建議。
2、醫(yī)藥商業(yè)流程與銷售邏輯理解:熟悉醫(yī)藥營(yíng)銷模式、銷售流程及行業(yè)合規(guī)要求,能快速理解業(yè)務(wù)痛點(diǎn),在商業(yè)目標(biāo)與一線執(zhí)行間建立有效鏈接。
3、協(xié)同影響與解決問(wèn)題能力:具備出色的跨部門(mén)溝通與項(xiàng)目管理能力,能協(xié)同銷售、市場(chǎng)等多團(tuán)隊(duì)推進(jìn)方案落地,并主動(dòng)診斷和解決業(yè)務(wù)效能問(wèn)題。
4、40周歲以下優(yōu)先。