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更新于 8月15日
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銷售總監(jiān)

2.5-5萬
  • 威海環(huán)翠區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)銷售渠道銷售醫(yī)療健康
崗位職責：
1.銷售規(guī)劃：
①制定銷售戰(zhàn)略：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標，制定各類快消品銷售的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，包括市場定位、渠道策略、產(chǎn)品定價等，以確保銷售目標的達成。
②市場分析與研究：負責收集和分析市場動態(tài)、競爭對手信息、消費者需求等，為公司銷售策略的制定提供依據(jù)，規(guī)劃新興渠道戰(zhàn)略布局并建立可持續(xù)運營模型。
③銷售目標及策略：制定健康監(jiān)測設(shè)備、功能性食品、智慧養(yǎng)老產(chǎn)品等GTM營銷策略，根據(jù)公司整體銷售目標，制定年度、季度、月度的銷售計劃，并分解到各個銷售團隊和個人，確保銷售目標的層層落實。
2.銷售管理：
①銷售過程監(jiān)督：監(jiān)督銷售全過程，包括訂單處理、物流配送、售后服務(wù)等，確保銷售流程的順暢和客戶滿意度。
②銷售數(shù)據(jù)分析：通過Ai大數(shù)據(jù)等智能化手段，定期分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、渠道占比、客戶反饋等，為公司決策提供支持。
③風險管理：識別和評估銷售過程中的潛在風險，如市場變化、競爭加劇、供應(yīng)鏈問題等，并制定應(yīng)對措施，確保銷售目標的順利實現(xiàn)。
3.銷售渠道與客戶管理：
①渠道開發(fā)與維護：負責開拓新的銷售渠道，如商超、便利店、電商平臺等，同時維護現(xiàn)有渠道關(guān)系，確保銷售渠道的暢通和穩(wěn)定。
②客戶管理：建立并維護良好的客戶關(guān)系，包括代理商、經(jīng)銷商、終端客戶等，定期溝通客戶需求，解決客戶問題，提升客戶滿意度。
③銷售團隊管理：組建和管理銷售團隊，負責銷售人員的招聘、培訓、考核和激勵，提升團隊的整體銷售能力和業(yè)績。
④會員體系管理：根據(jù)用戶全生命周期管理需求，優(yōu)化會員運營體系。
⑤線上運營管理：負責線上電商平臺的全流程管控與資源整合，統(tǒng)管線上平臺運營。
4.銷售活動與市場推廣：
①銷售活動策劃：根據(jù)市場情況和銷售目標，策劃和組織各類銷售活動，如促銷活動、新品上市活動等，以提升品牌知名度和銷售量。
②市場推廣：制定市場推廣計劃，包括廣告投放、公關(guān)活動、社交媒體營銷等，提高品牌曝光度和市場占有率。
③效果評估：對銷售活動和市場推廣的效果進行評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷優(yōu)化銷售策略和推廣方案。
5.營銷創(chuàng)新：
①跨界營銷：策劃并落地具有行業(yè)影響力的跨界營銷項目
②爆品孵化：主導戰(zhàn)略級爆品的全流程孵化。
任職要求：
①學歷要求：統(tǒng)招本科及以上學歷，營銷類、藥學、醫(yī)學、醫(yī)美相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
②年齡要求：40周歲及以下，優(yōu)秀者適當放寬年齡限制。
③經(jīng)驗要求：具備5-10年大型企業(yè)快消品中層及以上崗位銷售管理工作經(jīng)驗，具備快消新產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者或線上電商平臺銷售經(jīng)驗及海外銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
④能力素質(zhì)要求：具備敏銳的市場洞察能力，能夠快速把握市場趨勢。具備極強的溝通能力，能夠妥善處理內(nèi)外部客戶溝通事宜。具備較強的領(lǐng)導力，能夠帶領(lǐng)團隊取得業(yè)績突破。具備合規(guī)風險意識、創(chuàng)新能力、風險評估與規(guī)避能力。具備極強的抗壓能力，能夠應(yīng)對市場及工作帶來的一切挑戰(zhàn)。對AI數(shù)字化工具有一定操作基礎(chǔ)。
⑤其他要求：能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差。

常駐工作地點：
山東省威海市、上海市

工作地點

威海環(huán)翠區(qū)山東威高建工產(chǎn)業(yè)集團有限公司

職位發(fā)布者

叢先生/威高建工集團招聘經(jīng)理

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威高始建于1988年，懷著改善孤寡老人生活的樸素善念，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)福利院中成立一家小作坊。目前致力于發(fā)展主營業(yè)務(wù)醫(yī)療器械和醫(yī)藥，占地面積600多萬平方米，擁有13個產(chǎn)業(yè)集團、100多家子公司，其中3家上市公司、8家海外公司，并在國內(nèi)10省市建有制造基地，員工3萬多人。始終以改善國民健康、打破國外壟斷為己任，現(xiàn)成為全球品種齊全、安全可靠、值得信賴的醫(yī)療系統(tǒng)整體解決方案供應(yīng)商。系中國企業(yè)500強、全國自主創(chuàng)新示范單位，獲全國五一勞動獎狀、中國工業(yè)大獎、全球卓越績效企業(yè)、全國實施卓越績效先進模式企業(yè)、兩獲中國質(zhì)量獎提名獎等榮譽。打造系統(tǒng)化的研發(fā)平臺，以創(chuàng)新提升核心競爭力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。建有國家認定企業(yè)技術(shù)中心、國家工程研究中心、全國創(chuàng)新試點型企業(yè)、院士工作站、博士后工作站、泰山學者實驗室等15個國家及省級創(chuàng)新平臺，與中國科學院、中國工程院、301醫(yī)院等多家單位開展產(chǎn)學研合作，與100多名院士建立合作關(guān)系。擁有專利1700多項，醫(yī)療器械和藥品有1000多種、20多萬個規(guī)格。致力于解決外國“卡脖子”問題，攻克技術(shù)壁壘21項，100多種產(chǎn)品實現(xiàn)國產(chǎn)替代，承擔30多項國家重點項目，獲國家科技進步獎4項、國家技術(shù)發(fā)明獎2項、國家優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計金獎1項.堅持科學管理，完善管理體系。建有國家技術(shù)標準創(chuàng)新基地、國家認定檢測中心，擁有1項行業(yè)內(nèi)由企業(yè)制定的國際標準、2項國際標準提案，主導或參與國家標準11項。以先進制造技術(shù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，引進國內(nèi)外先進自動化生產(chǎn)設(shè)備，建立智能制造（MES）、AI視覺檢測、質(zhì)量BI數(shù)據(jù)等管理系統(tǒng)，不斷完善管控流程，并進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不斷提升生產(chǎn)制造能力與管理水平。完善產(chǎn)業(yè)布局，布鏈、強鏈、延鏈。建立醫(yī)療工業(yè)、醫(yī)療商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)業(yè)，三種業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，打造醫(yī)療生態(tài)鏈。醫(yī)療工業(yè)重點打造了臨床護理、骨科、血液凈化、藥品包裝、醫(yī)療介入、手術(shù)機器人、醫(yī)學工程等產(chǎn)品線，護理、血液透析、藥包材、血液技術(shù)等產(chǎn)品線、骨科產(chǎn)品線居全國前列。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)外，建有100多家銷售辦事機構(gòu)，打造了中國馳名商標“潔瑞”、“威高”，產(chǎn)品銷往世界100多個國家或地區(qū)。主動承擔社會責任，大力支持社會公益和慈善事業(yè)，開展了威高光明行動、威高愛心工程、威高無障愛、威高生命接力工程等活動，為國防、教育、助殘救災等累計捐款捐物10億多元，其中2020年為新冠疫情捐助6000多萬元款物。威高將致力于加快國際化步伐，打造國際化品牌，實現(xiàn)“中國最強、國際一流，最受人尊敬的醫(yī)療器械和醫(yī)藥創(chuàng)新型企業(yè)”的愿景。
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