崗位職責:
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行。分析屬地政策、行業(yè)趨勢及競對策略,協(xié)助制定分公司發(fā)展規(guī)劃與策略;
參與分解年度目標至下轄機構,推動考核激勵方案實施與目標達成;統(tǒng)籌制定分公司年度計劃,規(guī)劃直銷/代理/經紀業(yè)務發(fā)展路徑;探索并推動新型銷售模式拓展。
2.制度體系搭建。依據總公司框架,制定分公司銷售管理細則;建立銷售渠道、人員及機構管理制度,監(jiān)督下轄機構執(zhí)行。
3.銷售體系管理。管理銷售團隊,建立錄用、定級、考核及激勵制度,協(xié)同人事優(yōu)化人力配置;設計薪酬與培訓方案,督導分支機構執(zhí)行;統(tǒng)籌管理個人代理人及中介渠道,推動重點客戶/新型渠道開發(fā)。
4.營銷推動與支持。提供產品、展業(yè)支持及專項營銷活動策劃(含業(yè)務競賽);跟蹤市場動態(tài),細化銷售費用管理并監(jiān)督執(zhí)行;推動大項目、重點客戶及投標業(yè)務落地;調研業(yè)務需求,參與銷售政策制定。
5.合規(guī)與風控。監(jiān)督業(yè)務合規(guī)性,確保符合監(jiān)管及公司規(guī)范;協(xié)助完善風控流程,防范操作風險等。
任職要求:
1.學歷與年齡:本科及以上學歷,35周歲及以下,保險、金融、經濟、管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經驗:具備3年以上壽險組訓或銷售推動崗位的實戰(zhàn)經驗。 深刻理解壽險業(yè)務模式、銷售隊伍管理及營銷活動運作。
3.核心能力要求:
戰(zhàn)略執(zhí)行:能理解公司戰(zhàn)略,協(xié)助制定分公司發(fā)展規(guī)劃,分解目標并推動達成。
銷售體系管理:具備銷售團隊(招募、考核、激勵、培訓)及銷售渠道(直銷、代理、經紀、中介)管理能力。
營銷策劃與推動:精通產品推動、展業(yè)支持及營銷活動(含業(yè)務競賽)策劃與落地執(zhí)行。
數據分析:能跟蹤分析市場、競對及業(yè)務數據,支持決策。
制度流程:具備依據總公司要求制定和優(yōu)化分公司銷售管理制度的能力。
溝通協(xié)調:優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力,能有效推動工作。
組織策劃:較強的項目規(guī)劃、組織與推動能力。
公文寫作:良好的方案、報告撰寫能力。
合規(guī)意識:熟悉保險監(jiān)管法規(guī),具備風險防范意識。
3.優(yōu)先條件:
有分公司或大型機構業(yè)務發(fā)展/銷售管理/營銷推動經驗者優(yōu)先。
具備重點客戶開發(fā)、大項目運作者優(yōu)先。