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職位描述
華為云阿里云公有云云計(jì)算/大數(shù)據(jù)IT服務(wù)
【服務(wù)與集成】
崗位職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)公有云（大型客戶的云資源轉(zhuǎn)售、MSP服務(wù)等）及軟通技術(shù)服務(wù)（ITO、BPO、行業(yè)解決方案、集成服務(wù)、AI、大數(shù)據(jù)等）業(yè)務(wù)在對(duì)應(yīng)區(qū)域的銷售工作，包括目標(biāo)客戶的引入、維護(hù)與跟進(jìn)；
2、 目標(biāo)數(shù)字及銷售動(dòng)作導(dǎo)向；針對(duì)公有云、技術(shù)服務(wù)等需求客戶，制定目標(biāo)靶向客戶，拉通廠商、內(nèi)部及合作伙伴資源，挖掘和引導(dǎo)客戶需求，創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)，達(dá)成公司制定的KPI考核目標(biāo)和過程考核；
3、 深入學(xué)習(xí)了解相關(guān)產(chǎn)品解決方案、行業(yè)解決方案，關(guān)注行業(yè)輿情與動(dòng)態(tài)，給客戶匹配合適的方案，解決客戶痛點(diǎn)與問題，給客戶創(chuàng)造價(jià)值；
4、 協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，保障項(xiàng)目高效、順利推進(jìn)與交付。
任職資格：
1、 大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、 有本地大型客戶積累的優(yōu)先，有過B端企業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；
3、 對(duì)全球及中國(guó)500強(qiáng)及央國(guó)企上市公司或某個(gè)行業(yè)（零售、制造、互聯(lián)網(wǎng)、生物醫(yī)藥等）有一定的洞察了解并有客戶資源者優(yōu)先；
4、 有獨(dú)立開拓、跟蹤銷售線索、并完成項(xiàng)目推進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和能力；
5、 工作主動(dòng)積極，注重細(xì)節(jié)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力及客戶維護(hù)能力。
目前主推的業(yè)務(wù)：公有云、ITO、AI、鴻蒙、數(shù)據(jù)治理
崗位職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)公有云（大型客戶的云資源轉(zhuǎn)售、MSP服務(wù)等）及軟通技術(shù)服務(wù)（ITO、BPO、行業(yè)解決方案、集成服務(wù)、AI、大數(shù)據(jù)等）業(yè)務(wù)在對(duì)應(yīng)區(qū)域的銷售工作，包括目標(biāo)客戶的引入、維護(hù)與跟進(jìn)；
2、 目標(biāo)數(shù)字及銷售動(dòng)作導(dǎo)向；針對(duì)公有云、技術(shù)服務(wù)等需求客戶，制定目標(biāo)靶向客戶，拉通廠商、內(nèi)部及合作伙伴資源，挖掘和引導(dǎo)客戶需求，創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)，達(dá)成公司制定的KPI考核目標(biāo)和過程考核；
3、 深入學(xué)習(xí)了解相關(guān)產(chǎn)品解決方案、行業(yè)解決方案，關(guān)注行業(yè)輿情與動(dòng)態(tài)，給客戶匹配合適的方案，解決客戶痛點(diǎn)與問題，給客戶創(chuàng)造價(jià)值；
4、 協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，保障項(xiàng)目高效、順利推進(jìn)與交付。
任職資格：
1、 大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、 有本地大型客戶積累的優(yōu)先，有過B端企業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；
3、 對(duì)全球及中國(guó)500強(qiáng)及央國(guó)企上市公司或某個(gè)行業(yè)（零售、制造、互聯(lián)網(wǎng)、生物醫(yī)藥等）有一定的洞察了解并有客戶資源者優(yōu)先；
4、 有獨(dú)立開拓、跟蹤銷售線索、并完成項(xiàng)目推進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和能力；
5、 工作主動(dòng)積極，注重細(xì)節(jié)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力及客戶維護(hù)能力。
目前主推的業(yè)務(wù)：公有云、ITO、AI、鴻蒙、數(shù)據(jù)治理
工作地點(diǎn)
廣州花園酒店廣州花園酒店越秀區(qū)環(huán)市東路368號(hào)
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軟通動(dòng)力信息技術(shù)(集團(tuán))股份有限公司
軟通動(dòng)力信息技術(shù)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“軟通動(dòng)力”）是中國(guó)數(shù)字技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，致力于成為一家具有全球影響力的科技企業(yè)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型可信賴合作伙伴。公司2005年成立于北京，多年來始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新，具有軟硬全棧的智能技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)能力，提供軟件與數(shù)字技術(shù)服務(wù)、計(jì)算產(chǎn)品與數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)字能源與智算服務(wù)以及國(guó)際化服務(wù)。目前，公司在10余個(gè)重要行業(yè)服務(wù)超過1100家國(guó)內(nèi)外客戶，其中超過230家客戶為世界500強(qiáng)或中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，員工近90000人。軟通動(dòng)力擁有軟通咨詢、軟通金科、軟通工業(yè)互聯(lián)、機(jī)械革命、軟通華方等業(yè)務(wù)子品牌，并在全球40余個(gè)城市布局業(yè)務(wù)，構(gòu)建北美、日本、東南亞、中東四大國(guó)際交付中心，在北京城市副中心、江蘇無錫建設(shè)兩大智能制造基地。同時(shí)，公司前瞻布局智能制造、ICT軟硬基礎(chǔ)能力和生產(chǎn)力智能化產(chǎn)品，打造產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。軟通動(dòng)力設(shè)立30個(gè)能力中心，擁有1個(gè)國(guó)家級(jí)工程實(shí)驗(yàn)室，6個(gè)省市政府認(rèn)定的工程、技術(shù)實(shí)驗(yàn)室及研發(fā)中心，1個(gè)博士后科研工作站，50+技術(shù)合作伙伴的生態(tài)合作體系，不斷探索前沿技術(shù)的巨大商業(yè)應(yīng)用潛力。公司旗下教育品牌軟通教育，擁有一家全日制本科學(xué)院——鄭州西亞斯學(xué)院數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)學(xué)院；同時(shí)在全國(guó)合作院校600多所，設(shè)有70多個(gè)校企聯(lián)合人才培養(yǎng)基地，通過校企合作、協(xié)同育人，為社會(huì)培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才。軟通動(dòng)力先后獲得“2023年中國(guó)IT服務(wù)市場(chǎng)排名TOP 1”、“2024年Q4 PC出貨量國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額排名TOP 2”、“2024年中國(guó)軟件和信息技術(shù)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“2023年中國(guó)信創(chuàng)企業(yè)100強(qiáng)”、“2024萬得ESG評(píng)級(jí)（Wind ESG Rating）AA級(jí)及信息技術(shù)服務(wù)行業(yè)ESG綜合得分排名第一”等榮譽(yù)及市場(chǎng)認(rèn)可，并擁有全球軟件工程領(lǐng)域最高級(jí)別CMMI V2.0成熟度5級(jí)評(píng)估認(rèn)證、國(guó)家研發(fā)運(yùn)營(yíng)一體化（DevOps）三級(jí)能力成熟度模型認(rèn)證、信息技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（ITSS）運(yùn)維能力成熟度一級(jí)認(rèn)證等專業(yè)資質(zhì)，支撐公司更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系。
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