職位描述
面銷/陌拜區(qū)域銷售
崗位職責:
1.承接公司硬仗指標，負責當?shù)貐^(qū)域政府/教育行業(yè)客戶深耕，全力達成年度銷售目標；
2.關注行業(yè)市場趨勢，挖掘客戶需求痛點，負責商機有效推進及轉(zhuǎn)化；
3.積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)外資源，為客戶提供有競爭力的解決方案；
4.分析市場競爭動態(tài)，制定贏單策略，提升項目成功率；
5.負責外部生態(tài)合作，聯(lián)動外部伙伴關系，打造山石品牌效應；
6.關注客戶和渠道的交付體驗，增強合作粘性，提升滿意度及復購率。
任職要求:
1.本科及以上學歷，計算機、市場營銷等相關專業(yè)；
2.具備專業(yè)的行業(yè)知識，熟悉客戶業(yè)務及行業(yè)應用場景；
3.能夠及時洞察客戶需求，識別并抓住商業(yè)機會；
4.以客戶為中心，為客戶提供具有競爭力的產(chǎn)品或服務；
5.追求事業(yè)成功，面對挑戰(zhàn)，能夠保持堅韌不拔的意志；
6.誠信正直，勇于擔當，以結果為導向。
工作地點
廣州天河區(qū)富力盈通大廈2012B
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職位發(fā)布者
馬女士/招聘主管
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北京山石網(wǎng)科信息技術有限公司Hillstone Networks成立于2006年，專注于網(wǎng)絡安全領域的前沿技術創(chuàng)新，為企業(yè)級和運營商用戶提供智能化、高性能、高可靠、簡單易用的網(wǎng)絡安全解決方案。Hillstone(北京山石網(wǎng)科信息技術有限公司)以網(wǎng)絡安全的需求變化為創(chuàng)新基點，立志為全球用戶打造安全的網(wǎng)絡環(huán)境，成為世界第一流的受人尊敬的安全廠商。從最初的五人創(chuàng)始團隊發(fā)展至今，Hillstone已擁有員工600人，在北京、蘇州、美國分別成立了研發(fā)中心，建立了20多個銷售分支機構，成為網(wǎng)絡安全領域的領導企業(yè)。Hillstone的旗艦產(chǎn)品下一代智能防火墻在業(yè)界首次用智能的關聯(lián)分析方法實現(xiàn)基于信譽的安全管理控制，幫助用戶在應對各種安全威脅的基礎上，提升企業(yè)防范風險的能力，最大程度保障企業(yè)業(yè)務可用性。Hillstone的數(shù)據(jù)中心防火墻產(chǎn)品，以分離式的硬件架構結合分布式的全并行處理，將性能和容量的彈性擴展提升到一個新的高度。Hillstone的安全產(chǎn)品基于其獨創(chuàng)的64位全并行實時安全操作系統(tǒng)StoneOS。Hillstone擁有幾十項國內(nèi)外發(fā)明專利。據(jù)國際權威市場研究機構IDC發(fā)布的“2012年度中國IT安全硬件市場分析報告”顯示，Hillstone以13.9%的市場份額占據(jù)中國UTM硬件市場第二，在世界500強公司和重要行業(yè)客戶中得到了廣泛的應用和部署。2012年，Hillstone被創(chuàng)投界的“硅谷圣經(jīng)”——《Red Herring》雜志授予“2012全球創(chuàng)新百強企業(yè)”，全球知名咨詢公司Frost& Sullivan授予Hillstone“2012中國區(qū)統(tǒng)一威脅管理市場增長領導獎”。
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