崗位職責:
一、戰(zhàn)略與體系構(gòu)建:
1、 渠道戰(zhàn)略規(guī)劃:能基于公司戰(zhàn)略和市場分析,制定全國/區(qū)域的經(jīng)銷商布局規(guī)劃(數(shù)量、類型、層級、地域覆蓋);
2、制度與政策設計:精通經(jīng)銷商選用、培育、評估、激勵、淘汰的全套管理制度和流程的設計與優(yōu)化。能設計具有競爭力的渠道政策(如返利、信用支持);
3、 商業(yè)模式理解:深刻理解工業(yè)品渠道的多種商業(yè)模式(如總分銷、區(qū)域代理、項目合作、系統(tǒng)集成商合作等)及其適用場景。
二、市場與業(yè)務分析:
1、市場洞察:能分析行業(yè)趨勢、競爭對手渠道策略,并制定應對方案;
2、數(shù)據(jù)分析:能運用銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)對渠道健康度進行診斷(如覆蓋率、滲透率、經(jīng)銷商效能分析),并驅(qū)動決策。
三、經(jīng)銷商賦能與協(xié)同能力:
1、賦能體系搭建:能規(guī)劃和實施經(jīng)銷商賦能項目,包括技術培訓、銷售技能培訓、管理培訓、市場活動支持等;
2、業(yè)務協(xié)同:具備強大的內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力,能有效促進經(jīng)銷商與公司區(qū)域銷售、技術團隊的緊密協(xié)同,共同攻克重點客戶和項目;
3、潛力挖掘:能通過商務拜訪、復盤會議等形式,識別經(jīng)銷商的業(yè)務瓶頸與發(fā)展?jié)摿?,并提供定制化成長方案。
任職要求:
1、40歲及以下,本科及以上學歷;
2、 8年以上工作經(jīng)驗,其中至少5年以上工業(yè)自動化或相關B2B工業(yè)品行業(yè)渠道管理經(jīng)驗;
3、3年以上完整的渠道體系0-1搭建或大規(guī)模重整的成功經(jīng)驗,具備從規(guī)劃、招募、培育到管理、優(yōu)化的全周期實戰(zhàn)經(jīng)驗;|
4、 有管理過全國性或大區(qū)域復雜渠道網(wǎng)絡的經(jīng)驗,經(jīng)銷商數(shù)量至少在50家以上:
5、 必須來自工業(yè)自動化、工控、儀器儀表、智能制造設備、關鍵機械零部件等核心工業(yè)品領域;
6、深度熟悉 PLC、變頻器、伺服系統(tǒng)、HMI、工業(yè)傳感器、儀器儀表等產(chǎn)品 的技術特點、應用場景、市場競爭格局及渠道分銷模式;
7、了解目標行業(yè)(如OEM設備廠、項目型市場、終端工廠)的采購決策流程和渠道服務需求。