一、工作內(nèi)容
1、制定特渠(餐飲、團(tuán)購(gòu)、企業(yè)采購(gòu)、特殊零售終端等)開(kāi)發(fā)策略,完成特渠銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)指標(biāo)
2、負(fù)責(zé)特渠客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)與關(guān)系深化,解決渠道合作中的各類(lèi)問(wèn)題,維護(hù)特渠市場(chǎng)秩序
3、策劃并執(zhí)行特渠專(zhuān)屬促銷(xiāo)活動(dòng)與品牌推廣,保障特渠終端陳列與動(dòng)銷(xiāo)效果
4、收集分析特渠銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、競(jìng)品動(dòng)態(tài),形成報(bào)告并匯報(bào),洞察特渠市場(chǎng)需求變化
5、搭建或協(xié)同管理特渠銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)一線人員開(kāi)展特渠業(yè)務(wù),提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力
二、任職要求
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
2、3年+快消品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),2年+特渠開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),具備餐飲、團(tuán)購(gòu)等特渠客戶(hù)資源者優(yōu)先
3、熟悉快消品特渠運(yùn)作模式,具備特渠促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行能力,熟練使用Excel、PPT等工具
4、能接受出差,熟悉目標(biāo)區(qū)域特渠市場(chǎng)環(huán)境與行業(yè)規(guī)則
5、具備出色的溝通談判、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,抗壓性強(qiáng),目標(biāo)感明確,誠(chéng)信負(fù)責(zé)