公司主要代理華為 啟明星辰 深信服 信銳 科力銳產(chǎn)品代理商，負(fù)責(zé)市場上推廣及負(fù)責(zé)簽訂合同及回款，尋找客戶： 識(shí)別、開發(fā)潛在客戶。· 建立聯(lián)系： 接觸潛在客戶，建立初步關(guān)系。· 需求分析： 深入了解客戶的痛點(diǎn)、需求和目標(biāo)。· 產(chǎn)品/方案呈現(xiàn)： 清晰、有說服力地介紹產(chǎn)品或服務(wù)如何解決客戶的問題、滿足需求、創(chuàng)造價(jià)值?！?處理異議： 有效回應(yīng)客戶在購買決策過程中的疑問、擔(dān)憂和反對(duì)意見。· 促成交易： 引導(dǎo)客戶做出購買決定，完成簽約或下單?！?客戶關(guān)系管理： 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，尋求交叉銷售、向上銷售機(jī)會(huì)，確保客戶滿意度和忠誠度?！?信息反饋： 將市場信息、客戶反饋傳遞給公司相關(guān)部門（如產(chǎn)品、市場）。· 關(guān)鍵技能：· 溝通能力： 出色的傾聽和表達(dá)能力。· 人際交往能力： 建立信任和融洽關(guān)系的能力?！?說服力與影響力： 引導(dǎo)決策的能力?！?韌性與抗壓能力： 面對(duì)拒絕和挑戰(zhàn)時(shí)的心理素質(zhì)。· 解決問題能力： 識(shí)別客戶問題并提供解決方案。· 產(chǎn)品知識(shí)： 深入了解所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。· 談判能力： 達(dá)成雙方滿意的協(xié)議?！?時(shí)間管理