我們是一家專注于高端工業(yè)自動化設(shè)備研發(fā)與制造的國家高新技術(shù)企業(yè)，總部位于蘇州。公司深耕工業(yè)機器人領(lǐng)域，核心產(chǎn)品為自主研發(fā)的鎖螺絲機器人與焊錫機器人，以高精度、高可靠性及智能化解決方案，賦能汽車零部件、3C電子、小家電、通訊設(shè)備等先進(jìn)制造業(yè)的升級與革新。
隨著公司品牌影響力的不斷提升，通過新媒體渠道吸引了眾多來自華東地區(qū)的行業(yè)龍頭與標(biāo)桿客戶的主動關(guān)注與合作意向。為把握戰(zhàn)略機遇，深化客戶關(guān)系，現(xiàn)誠聘2名大客戶經(jīng)理，加入我們充滿活力的團隊，共同開拓與守護(hù)我們的核心客戶疆域。
崗位職責(zé)：
1、大客戶開發(fā)與關(guān)系管理：跟進(jìn)公司分配的華東地區(qū)行業(yè)大客戶（汽車、3C、家電、通訊等領(lǐng)域），建立并維護(hù)長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
2、深度需求挖掘與方案呈現(xiàn)：深入理解客戶的生產(chǎn)工藝與痛點，協(xié)同技術(shù)團隊，為客戶定制化呈現(xiàn)鎖螺絲/焊錫機器人解決方案，精準(zhǔn)匹配客戶需求。
3、全周期銷售推進(jìn)：獨立負(fù)責(zé)從初次接觸、技術(shù)交流、方案確認(rèn)、商務(wù)談判到合同簽訂的全銷售流程，確保項目落地。
4、客戶維護(hù)與價值提升：做好現(xiàn)有大客戶的維護(hù)與服務(wù)，提升客戶滿意度與忠誠度，挖掘持續(xù)采購與升級潛力，實現(xiàn)客戶價值最大化。
5、市場信息反饋：收集和分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，為公司產(chǎn)品策略與市場決策提供關(guān)鍵輸入。
我們期待您：
1、經(jīng)驗背景：大專及以上學(xué)歷，5年以上工業(yè)自動化設(shè)備、智能制造解決方案或相關(guān)領(lǐng)域（如機器人、汽車產(chǎn)線設(shè)備、3C自動化）的大客戶銷售經(jīng)驗。有在華東地區(qū)，尤其是蘇州、上海、杭州、南京等地成功服務(wù)大客戶的案例者優(yōu)先。
2、行業(yè)認(rèn)知：深刻理解汽車零部件、3C電子、小家電、通訊等至少一個目標(biāo)行業(yè)的制造流程、供應(yīng)鏈和關(guān)鍵需求。
3、能力素質(zhì)：具備出色的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)與關(guān)系建立能力。具備較強的技術(shù)理解力，能夠與技術(shù)團隊高效協(xié)作。結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，具備優(yōu)秀的項目管理和規(guī)劃能力。
4、地域要求：常駐蘇州，能適應(yīng)在華東地區(qū)的經(jīng)常性出差。
我們提供：蘇州地區(qū)競爭力的薪酬：
1、薪酬結(jié)構(gòu)：極具吸引力的底薪（面議，根據(jù)資歷對標(biāo)蘇州市場經(jīng)理級高位水平） + 豐厚績效獎金 + 高彈性提成。收入上限取決于您的業(yè)績，上不封頂。
2、綜合福利：完善的五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、團隊建設(shè)活動。
3、激勵與發(fā)展：清晰的職業(yè)發(fā)展通道（管理/專業(yè)雙通道），系統(tǒng)的產(chǎn)品與銷售培訓(xùn)，參與公司股權(quán)激勵計劃的機會（針對核心貢獻(xiàn)者）。
4、強大的平臺支持：公司處于快速發(fā)展期，您將直接對接行業(yè)頂尖客戶，操作具有技術(shù)門檻的高價值項目，獲得寶貴的職業(yè)履歷與成長空間。