一、崗位要求
1、具有1年以上針對企業(yè)的常年法律顧問服務(wù)銷售或市場開拓經(jīng)驗(yàn)；
2、有帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，2年以上且?guī)н^3-5人以上市場或銷售團(tuán)隊(duì)，具備優(yōu)秀的自我管理和團(tuán)隊(duì)管理能力；
3、熱愛法律領(lǐng)域，具備企業(yè)常法顧問的銷售經(jīng)驗(yàn)，精通企業(yè)客戶需求痛點(diǎn)分析與服務(wù)方案呈現(xiàn)，有自己獨(dú)特的客戶溝通思維與話術(shù)；
4、對企業(yè)常法服務(wù)的市場價(jià)值有高度認(rèn)同感和深入理解，有志于在企業(yè)法務(wù)服務(wù)領(lǐng)域長期發(fā)展；
5、深刻了解企業(yè)常法服務(wù)市場行情，清楚行業(yè)競爭格局、客戶決策痛點(diǎn)，并能結(jié)合公司產(chǎn)品制定有針對性的市場切入和戰(zhàn)略方案；
6、具備優(yōu)秀的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力、資源整合能力及抗壓能力；
7、精通市場推廣方案的設(shè)計(jì)與執(zhí)行，至少熟練掌握兩種以上營銷方式（電銷、網(wǎng)銷、私域、地推、會(huì)銷），有較強(qiáng)的客戶開拓和維護(hù)能力；
8、具備向上管理和向下輔導(dǎo)培訓(xùn)的能力。
二、崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行公司常年法律顧問服務(wù)的整體市場占領(lǐng)與銷售戰(zhàn)略方案。并將該方案牽頭轉(zhuǎn)化成團(tuán)隊(duì)年度/季度/月度銷售目標(biāo)，拆解到每人每月，驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)完成并超越目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)組建并管理專注于常年法律顧問、法律咨詢業(yè)務(wù)的推廣與銷售團(tuán)隊(duì)。并監(jiān)督該團(tuán)隊(duì)日?？蛻糸_發(fā)、跟進(jìn)、成交、復(fù)盤培訓(xùn)全流程。針對薄弱環(huán)節(jié)精準(zhǔn)指導(dǎo)，幫助團(tuán)隊(duì)成員快速提升戰(zhàn)斗力，優(yōu)化銷售話術(shù)，規(guī)范談單技巧、客戶跟進(jìn)方法，讓團(tuán)隊(duì)效率翻倍，新人也能快速出單。
3、聚焦高價(jià)值客戶與復(fù)雜需求，親自帶頭談判，解決核心問題，打造標(biāo)桿案例，帶動(dòng)整體客單價(jià)提升。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深挖老客戶需求，推動(dòng)復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹，讓客戶資源持續(xù)變現(xiàn)。
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的常法專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能帶教，提煉方法論，培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干。設(shè)計(jì)并實(shí)施有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，營造專業(yè)、進(jìn)取、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)文化，確保核心人才穩(wěn)定。
5、定期帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)復(fù)盤業(yè)績數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)化率、成交率、客單價(jià)），快速找到問題、優(yōu)化策略，讓每一分努力都有回報(bào)。以數(shù)據(jù)支撐市場決策，為公司產(chǎn)品迭代和戰(zhàn)略布局提供關(guān)鍵支持。
三、成長路徑
不止主管，未來可期
縱向晉升：銷售主管----銷售經(jīng)理----銷售總監(jiān)
橫向賦能：參與公司核心業(yè)務(wù)決策，對接行業(yè)頂級資源，免費(fèi)享受專業(yè)管理培訓(xùn)，全方位提升個(gè)人價(jià)值。
四、薪資待遇：
薪資構(gòu)成：無責(zé)底薪+績效獎(jiǎng)金+團(tuán)隊(duì)提成
底薪：5K-8K/月（根據(jù)管理經(jīng)驗(yàn)和過往戰(zhàn)績評議）
績效獎(jiǎng)金：階梯式提成（10%-20%）上不封頂
團(tuán)隊(duì)提成：5%-8%
基礎(chǔ)保障：社保+團(tuán)險(xiǎn)+單雙休（月末有浮動(dòng)）
福利：節(jié)假日福利禮品、職業(yè)培訓(xùn)。