工作職責(zé)
1. 主導(dǎo)機(jī)器人教培課程的銷售戰(zhàn)略制定，結(jié)合市場需求與競品動(dòng)態(tài)，制定可落地的年度/季度銷售目標(biāo)并推動(dòng)達(dá)成。
2. 搭建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，涵蓋人員招聘、績效體系設(shè)計(jì)、技能培訓(xùn)及激勵(lì)機(jī)制落地，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
3. 深度挖掘B端（學(xué)校/機(jī)構(gòu)合作）與C端（家長/學(xué)生）客戶需求，設(shè)計(jì)針對(duì)性銷售方案，推動(dòng)課程產(chǎn)品的市場滲透與轉(zhuǎn)化。
4. 建立客戶關(guān)系管理體系，維護(hù)核心客戶資源，通過數(shù)據(jù)復(fù)盤優(yōu)化銷售流程，提升客戶留存與復(fù)購率。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上教培行業(yè)（尤其是素質(zhì)教育/科技類教培）銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2. 具備從0到1搭建銷售團(tuán)隊(duì)或推動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績翻倍的實(shí)戰(zhàn)案例，熟悉教培行業(yè)的獲客渠道與轉(zhuǎn)化邏輯。
3. 對(duì)機(jī)器人教育市場有深刻理解，能精準(zhǔn)把握客戶痛點(diǎn)，制定差異化銷售策略。
4. 具備優(yōu)秀的溝通談判能力與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，能高效協(xié)調(diào)跨部門資源（教學(xué)/教研/市場）支持銷售目標(biāo)。