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更新于 1月9日

電鍍產(chǎn)業(yè)園招商總監(jiān)

1.5-2萬
  • 晉中榆次區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售政府客戶企業(yè)客戶KA大客戶環(huán)保
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
1.根據(jù)產(chǎn)業(yè)園整體發(fā)展戰(zhàn)略,制定中長期招商規(guī)劃,明確年度、季度招商目標及關鍵績效指標(如招商引資額、企業(yè)入駐率、畝均稅收貢獻等),并分解落實到招商團隊及個人。
2.定期分析宏觀經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)政策導向(如環(huán)保、土地、稅收政策)及電鍍行業(yè)發(fā)展趨勢,評估對產(chǎn)業(yè)園招商的影響,動態(tài)調(diào)整招商策略,確保目標達成的前瞻性和可行性。
3.牽頭制定產(chǎn)業(yè)園差異化競爭策略,突出園區(qū)在環(huán)保技術、產(chǎn)業(yè)鏈配套、區(qū)位交通、政策扶持等方面的核心優(yōu)勢,形成獨特的招商吸引力。
二、招商渠道拓展與資源整合
1.建立多元化招商渠道體系,包括但不限于:政府產(chǎn)業(yè)部門及行業(yè)協(xié)會合作、重點企業(yè)登門拜訪、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)定向招商、行業(yè)展會(如國際表面處理展)、線上招商平臺運營、中介機構合作等,全面覆蓋潛在目標客戶。
2.整合內(nèi)外部資源,加強與地方政府招商部門、環(huán)保審批機構、金融機構、科研院所的聯(lián)動,為入駐企業(yè)提供政策解讀、資質(zhì)辦理、融資對接、技術支持等增值服務,提升招商競爭力。
3.維護和拓展高端客戶資源庫,重點關注國內(nèi)外知名電鍍企業(yè)、表面處理技術領先企業(yè)、配套服務型企業(yè)(如環(huán)保設備供應商、危廢處理企業(yè)),建立長期戰(zhàn)略合作關系。
三、招商項目全流程管理
1.負責重大招商項目的洽談與跟進,帶領團隊完成項目考察、需求對接、合作方案制定、合同談判及簽約等關鍵環(huán)節(jié),確保項目落地效率和質(zhì)量。
2.建立招商項目臺賬,對意向項目、在談項目、簽約項目進行分級分類管理,實時跟蹤項目進展,協(xié)調(diào)解決項目落地過程中的土地、規(guī)劃、環(huán)保、基建等問題,推動項目快速投產(chǎn)。
3.制定招商談判策略與應急預案,針對不同類型企業(yè)(如龍頭企業(yè)、中小微配套企業(yè))的需求特點,提供個性化合作方案,平衡園區(qū)利益與企業(yè)發(fā)展訴求。
四、團隊建設與管理
1.組建并管理招商團隊,明確崗位職責與分工,制定招商人員績效考核與激勵機制,通過定期培訓(如行業(yè)知識、談判技巧、政策法規(guī))提升團隊專業(yè)能力和執(zhí)行力。
2.營造積極向上的團隊氛圍,加強內(nèi)部溝通協(xié)作,組織招商經(jīng)驗分享會,總結成功案例與失敗教訓,持續(xù)優(yōu)化招商流程和方法。
3.監(jiān)督招商團隊日常工作,確保招商活動合規(guī)合法,嚴格執(zhí)行產(chǎn)業(yè)園招商標準(如環(huán)保準入門檻、投資強度、稅收承諾等),避免低質(zhì)低效項目入駐。
五、品牌推廣與市場宣傳
1.制定產(chǎn)業(yè)園品牌推廣方案,通過制作招商手冊、宣傳片、舉辦招商推介會、參與行業(yè)論壇等方式,提升園區(qū)知名度和影響力。
2.利用新媒體平臺(如官網(wǎng)、公眾號、短視頻)發(fā)布園區(qū)動態(tài)、政策利好、企業(yè)案例等內(nèi)容,吸引目標企業(yè)關注,構建線上招商引流渠道。
3.收集市場反饋與競爭對手信息,分析產(chǎn)業(yè)園品牌定位的合理性,優(yōu)化宣傳內(nèi)容與渠道,增強園區(qū)在電鍍行業(yè)的品牌美譽度。
六、客戶關系維護與服務優(yōu)化
1.建立入駐企業(yè)定期回訪機制,了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況及發(fā)展需求,協(xié)調(diào)園區(qū)相關部門提供政策支持、員工招聘、物流配套等后續(xù)服務,提升企業(yè)滿意度和忠誠度。
2.組織入駐企業(yè)交流活動,促進企業(yè)間產(chǎn)業(yè)鏈合作與資源共享,推動園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展,形成“以商招商”的良性循環(huán)。
3.收集企業(yè)對園區(qū)管理、服務的意見建議,反饋至產(chǎn)業(yè)園運營部門,持續(xù)優(yōu)化園區(qū)配套設施(如污水處理、危廢處置、電力供應)和服務體系。
七、數(shù)據(jù)分析與報告
1.定期編制招商數(shù)據(jù)報告,分析招商目標完成情況、項目結構、投資強度、稅收貢獻等關鍵指標,為產(chǎn)業(yè)園決策層提供數(shù)據(jù)支持和優(yōu)化建議。
2.開展行業(yè)調(diào)研與市場分析,撰寫電鍍產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢報告、競爭對手分析報告,為招商策略調(diào)整和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃優(yōu)化提供依據(jù)。
3.跟蹤國家及地方電鍍行業(yè)相關政策變化,及時解讀政策對園區(qū)招商的影響,形成政策分析報告并推動落地應用。
八、合規(guī)與風險管理
1.確保招商工作嚴格遵守國家環(huán)保法規(guī)、土地政策、稅收政策及產(chǎn)業(yè)園管理制度,審核招商合同的合規(guī)性,防范法律風險。
2.建立招商風險評估機制,對項目的環(huán)保風險、投資風險、履約風險進行預判,制定風險應對措施,避免園區(qū)利益受損。
3.配合政府部門完成招商項目備案、環(huán)保驗收等手續(xù),確保項目運營合法合規(guī),維護產(chǎn)業(yè)園良好形象。

工作地點

晉中市-榆次區(qū)-龍湖大街888號1201

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