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崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行大客戶年度銷售戰(zhàn)略，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
2. 開拓并維護(hù)酒水行業(yè)核心客戶（如高端酒店、連鎖餐飲、大型商超、集團(tuán)采購等），建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
3. 深度分析客戶需求，提供定制化產(chǎn)品解決方案及供應(yīng)鏈支持。
4. 收集市場動(dòng)態(tài)與競爭對手信息，為公司產(chǎn)品策略提供決策依據(jù)。
任職要求
1. 硬性條件
學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、食品飲料等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)：5年以上酒水（葡萄酒/烈酒/高端白酒等）行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有成熟客戶資源者優(yōu)先。
2. 核心能力
戰(zhàn)略銷售能力：具備從線索挖掘到長期維護(hù)的全周期大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立制定客戶滲透策略
組建團(tuán)隊(duì)能力: 快速組建并培養(yǎng)出有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
學(xué)習(xí)型帶頭人: 以身作則，低調(diào)務(wù)實(shí)，用專業(yè)扎根市場。
3. 資源與行業(yè)知識
擁有酒水行業(yè)核心渠道資源（如星級酒店、高端餐飲、企業(yè)集團(tuán)采購等）。
熟悉酒類產(chǎn)品知識（如產(chǎn)區(qū)、工藝、品鑒）及相關(guān)法規(guī)政策。
了解大型連鎖渠道的采購流程、運(yùn)營模式及合規(guī)要求。
4. 關(guān)鍵素質(zhì)
· 結(jié)果導(dǎo)向：抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)高強(qiáng)度目標(biāo)挑戰(zhàn)。
· 職業(yè)形象：舉止得體，具備品鑒素養(yǎng)與商務(wù)禮儀。
· 協(xié)同能力：能高效聯(lián)動(dòng)市場、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門推動(dòng)項(xiàng)目落地。