職位描述
區(qū)域銷(xiāo)售通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備電子/半導(dǎo)體/集成電路
- 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理：主動(dòng)識(shí)別和開(kāi)發(fā)新客戶、新市場(chǎng)，并深耕現(xiàn)有重點(diǎn)客戶，建立多層級(jí)（技術(shù)、采購(gòu)、項(xiàng)目）的穩(wěn)固客戶關(guān)系。
- 技術(shù)銷(xiāo)售與方案支持：深入理解公司天線產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、性能優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景，能夠向客戶技術(shù)人員清晰講解。能獨(dú)立或協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)，分析客戶需求（包括電氣、結(jié)構(gòu)、環(huán)境、成本等），提供初步技術(shù)方案和建議。
- 項(xiàng)目全過(guò)程跟進(jìn)：
- 主導(dǎo)或參與客戶項(xiàng)目的RFQ（報(bào)價(jià)請(qǐng)求）分析、技術(shù)澄清、方案制定、報(bào)價(jià)及合同談判。
- 跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（研發(fā)、品質(zhì)、生產(chǎn)）確保樣品按時(shí)交付，并推動(dòng)客戶完成測(cè)試認(rèn)證及小批量試產(chǎn)。
- 管理銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與訂單，確保批量訂單的順利落地與回款。
- 主導(dǎo)或參與客戶項(xiàng)目的RFQ（報(bào)價(jià)請(qǐng)求）分析、技術(shù)澄清、方案制定、報(bào)價(jià)及合同談判。
- 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與策略制定：收集和分析市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，及時(shí)反饋客戶動(dòng)態(tài)與行業(yè)趨勢(shì)，為產(chǎn)品規(guī)劃和定價(jià)策略提供輸入。
- 客戶服務(wù)與滿意度：作為客戶的主要對(duì)接窗口，及時(shí)響應(yīng)并協(xié)調(diào)解決客戶在產(chǎn)品應(yīng)用、質(zhì)量、交付等方面的任何問(wèn)題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
- 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
- 專科及以上學(xué)歷，電子工程、通信工程、微波技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（需有強(qiáng)技術(shù)背景）等相關(guān)專業(yè)。
- 3年以上B2B技術(shù)型銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，必須具備電子元器件、射頻器件、汽車(chē)電子或通信設(shè)備行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。有天線產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
- 擁有通信或汽車(chē)行業(yè)客戶資源及成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者極具競(jìng)爭(zhēng)力。
- 專科及以上學(xué)歷，電子工程、通信工程、微波技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（需有強(qiáng)技術(shù)背景）等相關(guān)專業(yè)。
- 專業(yè)知識(shí)（技術(shù)理解力）：
- 必備：具備基本的射頻和天線知識(shí)，能看懂天線規(guī)格書(shū)中的關(guān)鍵參數(shù)（如頻率、增益、VSWR、極化方式等），理解客戶的技術(shù)需求。
- 必備：了解產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，尤其是汽車(chē)行業(yè)的APQP流程，能理解客戶項(xiàng)目階段（如概念、設(shè)計(jì)、驗(yàn)證、量產(chǎn)）。
- 優(yōu)先：了解汽車(chē)電子可靠性標(biāo)準(zhǔn)（如AEC-Q）、EMC要求及5G通信相關(guān)技術(shù)趨勢(shì)。
- 必備：具備基本的射頻和天線知識(shí)，能看懂天線規(guī)格書(shū)中的關(guān)鍵參數(shù)（如頻率、增益、VSWR、極化方式等），理解客戶的技術(shù)需求。
- 核心能力：
- 卓越的溝通與演示能力：能夠自信、專業(yè)地向不同背景的客戶進(jìn)行技術(shù)和商務(wù)演示。
- 出色的客戶關(guān)系構(gòu)建能力：擅長(zhǎng)與技術(shù)人員交朋友，建立基于專業(yè)信任的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
- 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果驅(qū)動(dòng)：具備出色的談判技巧、抗壓能力和完成銷(xiāo)售目標(biāo)的強(qiáng)烈意愿。
- 出色的邏輯分析與解決問(wèn)題能力：能夠快速理解復(fù)雜的客戶需求，并將其轉(zhuǎn)化為清晰的內(nèi)部任務(wù)。
- 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：能夠高效協(xié)同內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)團(tuán)隊(duì)，共同服務(wù)客戶。
- 能接受全國(guó)性范圍出差。
- 卓越的溝通與演示能力：能夠自信、專業(yè)地向不同背景的客戶進(jìn)行技術(shù)和商務(wù)演示。
工作地點(diǎn)
長(zhǎng)沙岳麓區(qū)仁馨生物產(chǎn)業(yè)園B棟101
認(rèn)證資質(zhì)
營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息
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職位發(fā)布者
戚鎮(zhèn)儀/人事經(jīng)理
立即溝通
長(zhǎng)沙市高科中實(shí)通信技術(shù)有限公司長(zhǎng)沙市高科中實(shí)通信技術(shù)有限公司作為廣州市高科中實(shí)通信技術(shù)有限公司在華中地區(qū)的重要戰(zhàn)略布局，于2025年12月1日正式成立。公司全面承襲廣州總公司自1993年創(chuàng)立以來(lái)30余年的行業(yè)積淀與技術(shù)底蘊(yùn)，注冊(cè)資金雄厚，嚴(yán)格遵循IATF16949質(zhì)量管理體系，是一家專注于無(wú)線移動(dòng)通信與衛(wèi)星通信產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)。核心業(yè)務(wù)與技術(shù)傳承：產(chǎn)品體系：長(zhǎng)沙高科公司完整延續(xù)總公司的產(chǎn)品線，涵蓋雷達(dá)天線、陣列天線、玻璃鋼天線、平板天線、鯊魚(yú)鰭天線，以及涵蓋射頻（收音）、衛(wèi)星定位（GPS/北斗/GLONASS/G-MOUSE）、無(wú)線通信（WIFI/藍(lán)牙/GSM/3G/4G/5G）等全系列天線產(chǎn)品。應(yīng)用領(lǐng)域：產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于車(chē)載設(shè)備、安防通信、智能家居、自動(dòng)駕駛、無(wú)人機(jī)、便攜終端、無(wú)線模塊及其他無(wú)線終端設(shè)備，并為客戶提供定制化無(wú)線解決方案。配套能力：同步配備線束等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的生產(chǎn)體系，并內(nèi)置SMT貼片車(chē)間與注塑車(chē)間，實(shí)現(xiàn)從核心部件到產(chǎn)品組裝的垂直整合能力。區(qū)域定位與價(jià)值：長(zhǎng)沙高科公司依托總公司成熟的研發(fā)體系、質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)與供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，立足華中市場(chǎng)，輻射全國(guó)，致力于為區(qū)域客戶提供更快速、更貼近的技術(shù)支持與生產(chǎn)服務(wù)。公司將秉承“專業(yè)、專注”的理念，持續(xù)為汽車(chē)電子、物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件等領(lǐng)域提供高可靠性天線產(chǎn)品及無(wú)線通信解決方案，助力華中地區(qū)高端制造與科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展。通過(guò)本地化運(yùn)營(yíng)，長(zhǎng)沙高科公司將進(jìn)一步加強(qiáng)總公司在全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升客戶響應(yīng)效率，為合作伙伴提供更全面、更敏捷的技術(shù)與供應(yīng)鏈支持。
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