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更新于 3月3日
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大客戶銷售經(jīng)理

8000-16000元
  • 濟南歷下區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招5人

職位描述

企業(yè)客戶政府客戶金融客戶IT服務銀行網(wǎng)絡/信息安全
  1. 客戶開發(fā)：
    • 金融行業(yè)：聚焦銀行、證券、保險、等山東省各類金融機構，深度挖掘信息化建設、智能化、集成等核心需求；
    • 國企行業(yè)：全面覆蓋央企駐魯機構、省屬 / 市屬國企，對接數(shù)字化轉型、信息化建設等關鍵需求；
    • 制定針對性客戶開發(fā)策略，完成潛在客戶挖掘、線索跟進、需求洽談、簽約合作全流程，搭建并維護穩(wěn)定的長期客戶資源體系。
  2. 定制化方案輸出與商務談判：
    • 深入理解金融、國企等行業(yè)業(yè)務邏輯（如核心系統(tǒng)運作、集中采購模式）及國企運作機制、采購流程（含招投標規(guī)范）、決策鏈特點，精準捕捉客戶核心痛點；
    • 結合公司產(chǎn)品 / 服務優(yōu)勢，獨立或協(xié)同團隊編制定制化解決方案、項目建議書、報價方案，主導商務談判全流程，處理合作異議，推動合同簽訂與落地。
  3. 雙賽道業(yè)績目標達成：
    • 根據(jù)公司整體銷售計劃，拆分金融、國企賽道的業(yè)績指標（銷售額、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)量、客戶留存率），制定個人月度 / 季度 / 年度執(zhí)行計劃并嚴格落地；
    • 全程跟進項目回款進度，協(xié)調(diào)解決回款過程中的各類問題，保障資金回籠效率，確保核心業(yè)績指標超額完成。
  4. 跨部門協(xié)同與項目交付：
    • 與產(chǎn)品、技術、售后、法務、財務等部門高效協(xié)同，明確客戶需求邊界，推動需求精準落地，確保項目按時、按質(zhì)交付；
    • 全程跟進項目實施進度，及時響應客戶訴求，協(xié)調(diào)解決項目交付過程中的各類問題，提升客戶滿意度與復購率。

工作地點

歷下區(qū)濟南龍奧大廈

認證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

張女士/辦公室主任

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薪酬結構：基本工資+高比例提成+月度/季度績效獎金。基礎保障：五險一金、帶薪年假、法定節(jié)假日、節(jié)日禮品（春節(jié)/中秋/端午等）、年度體檢（三甲醫(yī)院）、員工旅游、帶薪病假。專項福利：交通補貼、通訊補貼、餐飲補貼、出差專項補貼（住宿實報實銷+交通補貼+每日餐補）、生日福利。
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