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更新于 1月9日

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舉報(bào)

外貿(mào)銷售總監(jiān)

7000-9000元

天津濱海新區(qū)
3-5年
本科
全職
招1人

職位描述

阿里巴巴國(guó)際站中國(guó)制造網(wǎng)貿(mào)易/進(jìn)出口裝飾裝修紡織業(yè)/服飾產(chǎn)品加工制造

崗位職責(zé)

戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：配合總經(jīng)理，依據(jù)公司戰(zhàn)略，制定全球外貿(mào)銷售規(guī)劃、年度 / 季度 / 月度目標(biāo)與預(yù)算；分解指標(biāo)至團(tuán)隊(duì)與個(gè)人，建立閉環(huán)跟蹤機(jī)制，確保業(yè)績(jī)達(dá)成。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：指導(dǎo)下屬開展客戶開發(fā)與訂單跟進(jìn)，提升團(tuán)隊(duì)詢盤轉(zhuǎn)化與客戶維護(hù)能力，幫助各個(gè)板塊的業(yè)務(wù)人員可以快速的提升銷售能力，打造一致有業(yè)績(jī)，能抗壓，適應(yīng)性強(qiáng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
客戶關(guān)系與訂單管控：建立客戶分級(jí)管理體系，維護(hù)核心客戶關(guān)系；全程跟進(jìn)訂單執(zhí)行（報(bào)價(jià)、合同簽訂、生產(chǎn)協(xié)調(diào)、國(guó)際物流、清關(guān)、外匯結(jié)算、售后），降低履約風(fēng)險(xiǎn)。
國(guó)際市場(chǎng)開拓：主導(dǎo)歐美、東南亞、中東等核心市場(chǎng)的渠道搭建（B2B 平臺(tái)、代理商、工程商、展會(huì)等）；挖掘地毯、裝飾墻板等的海外大客戶，完成商務(wù)談判與合作落地。
市場(chǎng)與風(fēng)險(xiǎn)管控：跟蹤海外市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)與政策法規(guī)，優(yōu)化產(chǎn)品與定價(jià)策略；把控信用證審核、外匯結(jié)算、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，確保合規(guī)運(yùn)營(yíng)。
跨部門協(xié)同與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)檢、財(cái)務(wù)等部門，保障訂單交付與客戶滿意度；定期分析銷售數(shù)據(jù)，輸出業(yè)績(jī)報(bào)告，為公司決策提供支撐。

任職要求

教育與語(yǔ)言：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言（聽說讀寫流利），掌握西班牙語(yǔ)、德語(yǔ)等小語(yǔ)種者優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：5 年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，3 年以上外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；有建材、家居、地毯或裝飾墻板行業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，或歐美市場(chǎng)大客戶開發(fā)成功案例者優(yōu)先。
核心技能：精通國(guó)際貿(mào)易全流程（詢盤 - 報(bào)價(jià) - 合同 - 物流 - 清關(guān) - 收匯），熟悉阿里巴巴國(guó)際站、Made-in-China 等 B2B 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)；具備市場(chǎng)調(diào)研、商務(wù)談判、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管控能力。
管理能力：具備團(tuán)隊(duì)搭建、目標(biāo)管理、績(jī)效考核與激勵(lì)能力，能打造高效外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)；有較強(qiáng)的跨部門協(xié)調(diào)能力與資源整合能力。
職業(yè)素養(yǎng)：結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)海外出差與參展；具備國(guó)際視野、市場(chǎng)敏感度與誠(chéng)信務(wù)實(shí)的職業(yè)精神。

福利待遇