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更新于 3月7日
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舉報(bào)

建材渠道銷售經(jīng)理

4000-8000元
  • 鹽城鹽都區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招10人

職位描述

面銷/陌拜電話銷售門店銷售建材
分銷經(jīng)理（立邦建材鹽城區(qū)域）
公司：鹽城億源邦商貿(mào)有限公司（立邦總代理）
工作地點(diǎn)：鹽城（鹽都區(qū) / 亭湖區(qū)為主，覆蓋鹽城全域）
崗位性質(zhì)：全職
招聘人數(shù)：若干
崗位等級(jí)：A 級(jí) / B 級(jí) / C 級(jí)（根據(jù)經(jīng)驗(yàn)定薪，可晉升）
一、薪資福利
  1. 底薪范圍：
    C 級(jí) 4K-4.5K / 月
    B 級(jí) 5K-6K / 月
    A 級(jí) 6K-7K / 月
    入職根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)定檔，無(wú)責(zé)底薪保障；
  2. 高額提成：大流通產(chǎn)品（0.1%-0.2% 銷量提成）+ 基材產(chǎn)品（立邦膩?zhàn)臃?/ 輔材等，最高 10% 利潤(rùn)提成 / 2% 銷量提成）+ 其他產(chǎn)品（10% 利潤(rùn)提成），上不封頂；
  3. 薪資構(gòu)成：總薪資 = 底薪 +（提成 - 業(yè)務(wù)費(fèi)用 5%），考核達(dá)標(biāo)發(fā)放對(duì)應(yīng)考核薪資（1000-2000 元 / 月）；
  4. 晉升福利：連續(xù)達(dá)標(biāo)可晉升，底薪上調(diào) 500-1000 元 / 級(jí)，晉升路徑：見習(xí)經(jīng)理（C 級(jí)）→分銷經(jīng)理（B 級(jí)）→高級(jí)經(jīng)理（A 級(jí)）→區(qū)域主管 / 大區(qū)經(jīng)理；
  5. 其他：業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)享完整福利補(bǔ)貼，崗位有明確的職業(yè)發(fā)展通道，團(tuán)隊(duì)氛圍優(yōu)質(zhì)。
二、核心工作內(nèi)容
  1. 渠道開拓與維護(hù)：負(fù)責(zé)鹽城區(qū)域立邦建材分銷渠道開發(fā)，拓展鹽都、亭湖及周邊區(qū)域有效分銷商，維護(hù)現(xiàn)有合作客戶，降低老客流失率，完成每月新增客戶指標(biāo)；
  2. 銷售業(yè)績(jī)達(dá)成：聚焦立邦大流通產(chǎn)品、基材產(chǎn)品（膩?zhàn)臃?/ 膠泥 / 拉法基 / 立邦輔材）等核心品類，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，完成月度 / 季度銷量目標(biāo)，確保鹽都區(qū)立邦輔材 4 萬(wàn) / 月、亭湖區(qū) 3 萬(wàn) / 月等細(xì)分品類任務(wù)達(dá)成；
  3. 回款與賬款管理：嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行收款流程（每月 2-4 號(hào)領(lǐng)單，10 號(hào)完成收款），確保當(dāng)月回款率≥90%；對(duì)接欠款客戶，按要求完成對(duì)賬單簽字回收，所有欠款需經(jīng)公司審批并留存憑證，杜絕呆賬、壞賬；
  4. 客情與市場(chǎng)維護(hù)：定期拜訪分銷商，提交帶水印的拜訪記錄（釘釘 / 微信水印相機(jī)），做好客勤維護(hù)；收集鹽城區(qū)域建材市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息，反饋公司并提出市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)建議；
  5. 日常業(yè)務(wù)執(zhí)行：按要求完成每日銷售數(shù)據(jù)、日?qǐng)?bào)提交，規(guī)范報(bào)銷單據(jù)，確保業(yè)務(wù)費(fèi)用（加油費(fèi) / 招待費(fèi) / 送貨費(fèi)等）合規(guī)；嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)管理制度，完成上級(jí)安排的其他工作；
  6. 產(chǎn)品推廣：向分銷商普及立邦產(chǎn)品知識(shí)、賣點(diǎn)，配合公司開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，提升立邦建材在鹽城分銷市場(chǎng)的覆蓋率和銷量。
三、任職要求
基礎(chǔ)要求
  1. 年齡 22-40 歲，大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、建材相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
  2. 持有駕照，能獨(dú)立開車外出拓展業(yè)務(wù)，熟悉鹽城鹽都區(qū)、亭湖區(qū)及周邊區(qū)域地理環(huán)境者優(yōu)先；
  3. 具備良好的溝通談判能力、市場(chǎng)分析能力，抗壓性強(qiáng)，以結(jié)果為導(dǎo)向，能接受戶外跑市場(chǎng)的工作模式。
經(jīng)驗(yàn)要求（對(duì)應(yīng)崗位等級(jí)）
  1. A 級(jí)：具備建材行業(yè)區(qū)域分銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉建材渠道運(yùn)營(yíng)，能獨(dú)立完成分銷網(wǎng)絡(luò)搭建，月業(yè)績(jī)考核需完成 90%；
  2. B 級(jí)：具備其他行業(yè)豐富分銷 / 渠道經(jīng)驗(yàn)，有快消、家居、五金等行業(yè)渠道開發(fā)經(jīng)歷，月業(yè)績(jī)考核需完成 70%；
  3. C 級(jí)（見習(xí)）：無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)亦可，有銷售基礎(chǔ)優(yōu)先，公司提供培訓(xùn)，提成暫降 20%，月業(yè)績(jī)考核需完成 60%。
能力要求
  1. 具備基本的數(shù)據(jù)分析能力，能根據(jù)銷售數(shù)據(jù)調(diào)整拓客和銷售策略；
  2. 有良好的商務(wù)禮儀，擅長(zhǎng)客戶關(guān)系維護(hù)，能妥善處理分銷商合作中的各類問題；
  3. 執(zhí)行力強(qiáng)，嚴(yán)格遵守公司回款、考核制度，無(wú)不良商業(yè)操作記錄。
四、考核標(biāo)準(zhǔn)
  1. 核心考核維度：銷量完成率（40%）、回款達(dá)成率（15%）、客戶指標(biāo)（10%）、老客流失率（10%）、費(fèi)用合規(guī)性（10%）、客情維護(hù)（5%）、對(duì)賬單簽字率（5%）、公司制度遵守（5%）；
五、工作時(shí)間
單休，正常工作時(shí)間 8:30-18:00，外出跑市場(chǎng)可靈活調(diào)整
六、應(yīng)聘方式
  1. 工作地址：立邦鹽城總代理倉(cāng)庫(kù) / 辦公點(diǎn)。
我們期待有渠道資源、有銷售沖勁的你加入，與公司攜手開拓鹽城建材市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)與收入的雙重提升！

工作地點(diǎn)

鹽都區(qū)鹽城立邦總代理倉(cāng)庫(kù)

認(rèn)證資質(zhì)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

鄧雯雯/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo江蘇裕青拍賣有限公司
江蘇裕青拍賣有限公司成立于2021年，位于鹽城市鹽南高新區(qū)，是經(jīng)江蘇省人民政府批準(zhǔn)、工商行政管理部門核準(zhǔn)注冊(cè)的文化藝術(shù)品綜合性拍賣公司。公司以藝術(shù)品拍賣征集為核心業(yè)務(wù)，涵蓋中國(guó)書畫、油畫雕塑、陶瓷玉雕、金銅佛像、木器家具、紫砂藝術(shù)及當(dāng)代工藝品等領(lǐng)域，旨在通過(guò)拍賣活動(dòng)弘揚(yáng)中華民族文化，為海內(nèi)外收藏家和機(jī)構(gòu)搭建文化交流空間。成立以來(lái)，公司堅(jiān)持“依法經(jīng)營(yíng)、信譽(yù)至上”原則，依托專業(yè)審鑒團(tuán)隊(duì)與客戶網(wǎng)絡(luò)，已舉辦大中型藝術(shù)品征集拍賣活動(dòng)百余場(chǎng)，征集拍品超千件，憑借嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度與優(yōu)質(zhì)拍品質(zhì)量獲得社會(huì)認(rèn)同。作為聚焦藝術(shù)品領(lǐng)域的拍賣企業(yè)，我們通過(guò)豐富拍品品類與專業(yè)服務(wù)，持續(xù)推動(dòng)中國(guó)藝術(shù)品的市場(chǎng)交流與價(jià)值傳遞，致力于成為連接收藏群體與文化資源的專業(yè)平臺(tái)。
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