崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)華東區(qū)域的銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商渠道的開(kāi)拓、維護(hù)與管理工作。
2.主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)銷售渠道的開(kāi)拓與優(yōu)化,重點(diǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)口腔的代理商資源,管理省級(jí)、市級(jí)代理商,建立高效的渠道網(wǎng)絡(luò)。
3.指導(dǎo)并協(xié)助代理商完成產(chǎn)品進(jìn)院、物價(jià)備案等流程。
4.精通醫(yī)療器械的醫(yī)院進(jìn)院流程,能指導(dǎo)代理商團(tuán)隊(duì)完成醫(yī)院的物價(jià)報(bào)備、招標(biāo)等關(guān)鍵準(zhǔn)入工作。
5.負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)和管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)的學(xué)術(shù)推廣與渠道管理能力,確保策略落地。
任職要求:
1.45歲以內(nèi),大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、生物、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 5年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少兩年多省區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)。有口腔相關(guān)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.擁有華東區(qū)域扎實(shí)的代理商及醫(yī)院資源網(wǎng)絡(luò),尤其在口腔領(lǐng)域有成功合作案例。
3.熟悉華東地區(qū)醫(yī)療市場(chǎng),對(duì)醫(yī)院的招標(biāo)、物價(jià)等準(zhǔn)入流程有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
4.具備良好的市場(chǎng)規(guī)劃、商務(wù)談判和團(tuán)隊(duì)管理能力,能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)。
5.能承受工作壓力,適應(yīng)頻繁的華北區(qū)域內(nèi)出差。