種業(yè)公司銷售員是連接種子企業(yè)與市場、農(nóng)戶、經(jīng)銷商的核心崗位，既要懂銷售，也要懂農(nóng)業(yè)技術(shù)，工作以區(qū)域深耕、渠道建設(shè)、技術(shù)服務(wù)、回款保障為核心。
一、核心工作內(nèi)容
1. 市場與渠道（最核心）
? 開發(fā)縣級經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店、種植合作社、家庭農(nóng)場、種植大戶
? 維護(hù)老客戶，定期回訪，解決供貨、質(zhì)量、技術(shù)問題，提升復(fù)購
? 管控區(qū)域價(jià)格與渠道秩序，防竄貨、亂價(jià)
? 建立客戶檔案，動態(tài)跟蹤需求
2. 銷售執(zhí)行
? 制定月度/季度/年度計(jì)劃，分解并完成銷量、回款目標(biāo)
? 洽談簽約、跟進(jìn)訂單、協(xié)調(diào)發(fā)貨、確保交付
? 催收貨款，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)
3. 推廣與技術(shù)服務(wù)（種業(yè)銷售關(guān)鍵）
? 講解品種優(yōu)勢：產(chǎn)量、抗病、抗逆、熟期、適應(yīng)區(qū)域
? 組織/參與：訂貨會、測產(chǎn)會、田間觀摩會、技術(shù)培訓(xùn)會
? 提供種植技術(shù)、病蟲害防治、品種選擇建議
? 建設(shè)示范田，跟蹤生育期表現(xiàn)，用效果帶動銷售
4. 市場信息與反饋
? 收集競品：品種、價(jià)格、促銷、渠道動態(tài)
? 調(diào)研當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)、農(nóng)戶需求、氣候土壤特點(diǎn)
? 定期上報(bào)，為公司產(chǎn)品、定價(jià)、策略提供依據(jù)
二、任職要求（通用）
? 學(xué)歷專業(yè)：大專及以上；農(nóng)學(xué)、種子、植保、營銷優(yōu)先
? 經(jīng)驗(yàn)：1–3年農(nóng)資/種子銷售優(yōu)先；應(yīng)屆生可從助理做起
? 能力：溝通談判、客戶開發(fā)、抗壓、適應(yīng)長期下鄉(xiāng)/出差
? 知識：懂品種特性、種植技術(shù)、區(qū)域農(nóng)業(yè)環(huán)境
? 其他：會開車、能吃苦、熟練辦公軟件、有駕照優(yōu)先
三、薪資與工作特點(diǎn)
? 薪資：底薪+獎(jiǎng)金；5K–10K/月，
四、職業(yè)發(fā)展路徑 區(qū)域銷售經(jīng)理 → 大區(qū)經(jīng)理 → 銷售總監(jiān)/事業(yè)部負(fù)責(zé)人