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崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)開發(fā)與客戶運(yùn)營(yíng)：
1）調(diào)研全球校服/職業(yè)裝/工裝/潮服市場(chǎng)趨勢(shì)、法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)（如歐盟 REACH、Oeko-Tex）與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定區(qū)域拓展策略。
2）通過展會(huì)、B2B 平臺(tái)、社媒等開發(fā)品牌商/批發(fā)商/機(jī)構(gòu)客戶，維護(hù)大客戶關(guān)系，提升復(fù)購與份額。
3）主導(dǎo)詢盤-報(bào)價(jià)-談判-合同簽訂全流程，平衡客戶需求與公司利潤(rùn)，防范貿(mào)易條款風(fēng)險(xiǎn)。
2、訂單全流程管控：
1）拆解訂單BOM，確認(rèn)面輔料、工藝（繡花/印花/功能性處理）、版型、交期與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，輸出清晰生產(chǎn)指令。
2）聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、質(zhì)檢，跟進(jìn)打樣、排產(chǎn)、生產(chǎn)、驗(yàn)貨進(jìn)度，解決工藝/物料/產(chǎn)能問題，保障按時(shí)交付。
3）處理訂單變更、客訴與售后，協(xié)調(diào)理賠，維護(hù)客戶滿意度。
3、成本與報(bào)價(jià)管理：
1）結(jié)合面料、工藝、工時(shí)、外發(fā)、物流等成本，輸出 FOB/CIF/EXW 等精準(zhǔn)報(bào)價(jià)，支撐談判與利潤(rùn)達(dá)成。
2）跟蹤物料價(jià)格與匯率波動(dòng)，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，確保報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力與毛利率。
4、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控：
1）審核信用證、合同條款，把控付款方式、交期、質(zhì)量等核心條款，規(guī)避壞賬、履約風(fēng)險(xiǎn)。
2）跟進(jìn)報(bào)關(guān)、報(bào)檢、退稅，確保符合各國(guó)貿(mào)易政策與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
5、跨部門協(xié)同與團(tuán)隊(duì)管理:
1）推動(dòng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、采購、物流高效協(xié)同，建立訂單預(yù)警機(jī)制，縮短交付周期。
2）搭建外貿(mào)接單團(tuán)隊(duì)，制定考核與培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品、工藝、外貿(mào)全流程能力。
6、數(shù)據(jù)復(fù)盤與優(yōu)化:
1）統(tǒng)計(jì)訂單成交率、交付準(zhǔn)時(shí)率、利潤(rùn)率等數(shù)據(jù)，復(fù)盤業(yè)務(wù)問題，優(yōu)化報(bào)價(jià)、接單與生產(chǎn)流程。

任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、服裝設(shè)計(jì)與工程、紡織工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上校服/職業(yè)裝/工裝/青少年潮服外貿(mào)接單經(jīng)驗(yàn)，精通面料特性、生產(chǎn)工藝、定制流程與國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則；有海外品牌客戶開發(fā)與批量定制訂單經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、英語聽說讀寫流利，可獨(dú)立完成商務(wù)談判、合同撰寫與跨文化溝通；
4、悉 AATCC、OEKO-TEX、REACH 等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)與法規(guī)；有報(bào)關(guān)員、單證員證書優(yōu)先；
5、熟練使用 Excel（成本建模/數(shù)據(jù)透視表）、CRM/ERP 系統(tǒng)、CAD 看圖軟件；懂外貿(mào)報(bào)價(jià)與訂單管理系統(tǒng)，可快速輸出報(bào)價(jià)單與訂單指令；
6、具備強(qiáng)談判、跨部門協(xié)調(diào)與問題解決能力；抗壓性強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
7、能快速核算面輔料損耗、工時(shí)、外發(fā)加工等成本，輸出精準(zhǔn)報(bào)價(jià)；熟悉 FOB/CIF/EXW 等報(bào)價(jià)模式，平衡競(jìng)爭(zhēng)力與利潤(rùn)；
8、精通打樣、排產(chǎn)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流全流程，可預(yù)判并解決交付風(fēng)險(xiǎn)，保障訂單按時(shí)保質(zhì)完成；
9、熟悉信用證審核、報(bào)關(guān)報(bào)檢、退稅流程，掌握各國(guó)貿(mào)易政策與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)避合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)；
10、擅長(zhǎng)價(jià)格、交期、付款條件談判，提升客戶轉(zhuǎn)化率與復(fù)購率。