一、銷售目標管理
1.根據(jù)公司年度戰(zhàn)略，制定本大區(qū)的銷售目標和預算，并分解到各區(qū)域、各產(chǎn)品線。
2.負責區(qū)域銷售目標的達成，定期跟蹤銷售進度并采取糾偏措施。
二、市場與客戶管理
1.負責區(qū)域內(nèi)重點客戶的開發(fā)、維護與關系深化，建立長期戰(zhàn)略合作。
2.分析區(qū)域市場趨勢、客戶需求及競爭對手動態(tài)，制定區(qū)域市場策略。
3.負責重大項目的商務談判、合同評審及回款跟蹤。
三、團隊管理與培養(yǎng)
1.負責大區(qū)銷售團隊的建設、管理與考核，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
2.指導區(qū)域經(jīng)理開展客戶開發(fā)、項目推進和銷售技巧提升。
3.組織團隊培訓、經(jīng)驗分享和業(yè)務復盤，提高團隊專業(yè)能力。
四、內(nèi)部協(xié)作與資源協(xié)調(diào)
1.與研發(fā)、生產(chǎn)、質量、供應鏈等部門溝通協(xié)作，確保客戶需求得到及時響應。
2.反饋市場和客戶需求，推動產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品推廣。
3.參與公司銷售政策、產(chǎn)品策略的制定與優(yōu)化。
五、品牌與市場推廣
1.負責區(qū)域內(nèi)品牌推廣活動、行業(yè)展會、客戶拜訪等市場活動的策劃與執(zhí)行。
2.提升公司在區(qū)域內(nèi)的品牌知名度和行業(yè)影響力。
六、風險控制與合規(guī)管理
1.負責區(qū)域銷售過程中的合同風險、回款風險和客戶信用風險的管控。
2.確保銷售行為符合公司制度及國家法律法規(guī)。

任職要求
"一、基本要求
1.本科及以上學歷，機械、材料、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.8年以上緊固件或相關金屬零部件行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中3年以上大區(qū)管理或團隊管理經(jīng)驗。
3.熟悉緊固件產(chǎn)品體系（螺栓、螺母、墊圈、非標件、精密緊固件等）及應用場景（光伏、風電、機器人、汽車、軌道交通、工程機械等）。
4.具備較強的市場分析能力、渠道拓展能力和客戶關系管理能力。
二、能力要求
1.具備優(yōu)秀的團隊領導力，能夠帶領區(qū)域團隊完成年度銷售目標。
2.具備敏銳的行業(yè)洞察力，能根據(jù)市場變化制定區(qū)域銷售策略。
3.具備較強的商務談判能力，能獨立處理重大客戶項目。
4.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能與公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、質量等部門高效協(xié)作。
5.具備抗壓能力，能適應頻繁出差。
三、經(jīng)驗要求
1.有新能源（光伏/風電）、機器人、汽車或高端裝備制造行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
2.有成功開發(fā)大型集團客戶、建立長期合作關系的案例。
3.熟悉行業(yè)內(nèi)主要競爭對手情況，具備豐富的市場拓展經(jīng)驗。
四、其他要求
1.誠信務實，結果導向，具備強烈的責任心和職業(yè)操守。
2.熟練使用辦公軟件，具備基本的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析能力。"