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1、協(xié)助市場管理及客戶維系：協(xié)助分公司總經(jīng)理進行市場策略分析、客戶分層管理與關(guān)鍵客戶關(guān)系維系。
2、大客戶深度經(jīng)營：負責(zé)對公司指定/分配的核心大客戶及資源進行全周期關(guān)系管理，制定并執(zhí)行年度客戶關(guān)系計劃，建立穩(wěn)固、信任的高層客情關(guān)系。

3、需求洞察與方案對接：深度理解大客戶的業(yè)務(wù)需求、決策鏈及潛在機會，精準傳遞至內(nèi)部（檢驗、技術(shù)部門），協(xié)同輸出定制化解決方案，充當(dāng)客戶的“內(nèi)部顧問”。

4、商務(wù)執(zhí)行與風(fēng)險控制：主導(dǎo)或核心參與重大項目的商務(wù)談判、合同簽訂與續(xù)簽工作，確保合同條款的合規(guī)性與公司利益，并對合作風(fēng)險進行預(yù)判與規(guī)避。
5、跨部門協(xié)同：高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部檢驗、技術(shù)、綜合管理等資源，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r、專業(yè)的響應(yīng)，提升整體客戶滿意度與交付體驗。

任職要求：

1、3年以上大客戶銷售或B2B項目銷售經(jīng)驗，具備獨立運作復(fù)雜項目、與客戶中高層建立關(guān)系的能力。

2、1. 精通大客戶銷售（KAM）流程與技巧，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判與合同管理能力。

4、具備極高的職業(yè)道德與忠誠度，能妥善維護公司核心資源與機密，人際敏感度高，善于溝通，能從容應(yīng)對各類客戶，處理復(fù)雜人際關(guān)系，能獨立面對并解決客戶關(guān)系中的復(fù)雜問題與突發(fā)狀況。