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職位描述
我們正在尋找一位目標(biāo)驅(qū)動(dòng)、溝通能力出色的助貸電銷專員。您將成為連接我們金融產(chǎn)品與潛在客戶的關(guān)鍵橋梁。您的主要職責(zé)是通過電話主動(dòng)聯(lián)系意向客戶，了解他們的資金需求，介紹我們合作的銀行貸款及金融產(chǎn)品方案，并最終促成貸款申請(qǐng)的達(dá)成。
如果您熱愛銷售，享受通過幫助客戶解決財(cái)務(wù)問題而帶來的成就感，并渴望在一個(gè)高回報(bào)的領(lǐng)域發(fā)展，那么這個(gè)職位非常適合您。
主要職責(zé)：
客戶開發(fā)與篩選：通過公司提供的客戶資源庫（Leads）進(jìn)行電話外呼，主動(dòng)開發(fā)有資金需求的潛在客戶。
需求分析：高效地與客戶溝通，精準(zhǔn)分析客戶的財(cái)務(wù)狀況、貸款額度、用途及偏好，挖掘深層需求。
產(chǎn)品推介：根據(jù)客戶需求，清晰、專業(yè)地介紹我們合作的銀行各類貸款產(chǎn)品（如信用貸、抵押貸、企業(yè)貸等）的優(yōu)勢(shì)、利率、期限和申請(qǐng)條件。
方案定制：為客戶量身定制最合適的貸款融資方案，解答客戶關(guān)于貸款流程、費(fèi)用、還款方式等方面的疑問。
銷售成交：運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧，處理客戶異議，建立信任關(guān)系，引導(dǎo)客戶完成貸款申請(qǐng)流程，并確保申請(qǐng)材料的初步齊全。
客戶關(guān)系維護(hù)：對(duì)跟進(jìn)的客戶進(jìn)行定期回訪，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和轉(zhuǎn)介紹率。
任職要求：
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限（金融、營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）。
有經(jīng)驗(yàn)者可放寬學(xué)歷要求，歡迎積極好學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生申請(qǐng)。
有電話銷售、金融產(chǎn)品銷售、信用卡推廣、客服或相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
能力與素質(zhì)：
出色的溝通表達(dá)能力：普通話流利，具備良好的傾聽能力和語言感染力。
強(qiáng)大的抗壓能力和積極的心態(tài)：能夠積極面對(duì)客戶的拒絕和業(yè)績(jī)壓力，并保持高昂的工作熱情。
強(qiáng)烈的賺錢欲望和目標(biāo)導(dǎo)向：對(duì)銷售工作和獎(jiǎng)金激勵(lì)有高度熱情，有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)。
快速學(xué)習(xí)能力：能夠快速學(xué)習(xí)并理解金融貸款產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
團(tuán)隊(duì)合作精神：善于與團(tuán)隊(duì)成員分享經(jīng)驗(yàn)，共同成長(zhǎng)。
工作時(shí)間與福利
工作時(shí)間：
朝九晚六，大小周（法定節(jié)假日全休）
我們提供：
有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系：高底薪 + 高額提成 + 績(jī)效獎(jiǎng)金（上不封頂，多勞多得）。
完善的福利保障：五險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)假日福利、生日福利等。
系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)：提供全面的金融知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及合規(guī)話術(shù)培訓(xùn)，助你快速上崗。
清晰的職業(yè)發(fā)展路徑：
縱向發(fā)展：專員 → 高級(jí)專員 → 團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng) → 銷售主管 → 銷售經(jīng)理
橫向發(fā)展：轉(zhuǎn)崗至風(fēng)控、運(yùn)營(yíng)等崗位的機(jī)會(huì)。
良好的工作氛圍：年輕活躍的團(tuán)隊(duì)氛圍，定期組織團(tuán)建活動(dòng)。
其他激勵(lì)：月度/季度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)、年度旅游機(jī)會(huì)等。