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更新于 今天

省區(qū)經(jīng)理(云貴川渝)

6000-8000元
  • 鄭州金水區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

西南大區(qū)快速消費(fèi)品
1. 戰(zhàn)略承接與目標(biāo)分解:根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定省區(qū)年度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃,將目
標(biāo)分解至各城市、渠道及產(chǎn)品線。
2. 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化:管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商及 KA 客戶(hù)(如商超、便利店),評(píng)估
渠道效能,淘汰低效渠道并拓展新興渠道(社區(qū)團(tuán)購(gòu)、私域電商)。
3. 經(jīng)銷(xiāo)商賦能:制定經(jīng)銷(xiāo)商合作政策,提供銷(xiāo)售技能培訓(xùn),協(xié)助其提升終端覆蓋率
和庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率。
4. 終端動(dòng)銷(xiāo)管理:監(jiān)督門(mén)店陳列標(biāo)準(zhǔn)化(如堆頭、貨架排面),策劃試吃、滿減等
促銷(xiāo)活動(dòng),提升終端轉(zhuǎn)化率。
5. 價(jià)格體系維護(hù):監(jiān)控區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格,打擊竄貨、低價(jià)傾銷(xiāo)等違規(guī)行為,確保價(jià)格
統(tǒng)一性。
6. 市場(chǎng)競(jìng)品分析:定期調(diào)研競(jìng)品動(dòng)態(tài)(新品、定價(jià)、促銷(xiāo)策略),提交針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)
方案。
7. 新品推廣落地:主導(dǎo)公司新品在區(qū)域內(nèi)的上市計(jì)劃,協(xié)調(diào)試銷(xiāo)、鋪貨及推廣資源,
追蹤市場(chǎng)反饋。
8. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè):招聘、培訓(xùn)及考核區(qū)域銷(xiāo)售代表,制定激勵(lì)政策(如提成、排名
賽),提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
9. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策:分析銷(xiāo)售報(bào)表、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、活動(dòng) ROI 等數(shù)據(jù),優(yōu)化資源分配與
營(yíng)銷(xiāo)策略。
10. 庫(kù)存健康管控:協(xié)同供應(yīng)鏈部門(mén)監(jiān)控區(qū)域庫(kù)存,避免滯銷(xiāo)品積壓或暢銷(xiāo)品斷貨。
11. 費(fèi)用預(yù)算管理:編制并執(zhí)行市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算(如促銷(xiāo)費(fèi)、廣告費(fèi)),嚴(yán)控成本超支。
12. 食品安全合規(guī):監(jiān)督區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸及銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的合規(guī)性,確保符合國(guó)
家食品安全法規(guī)。 。
13. 消費(fèi)者洞察:通過(guò)調(diào)研或終端反饋,分析區(qū)域消費(fèi)偏好(如口味、包裝規(guī)格),
反哺產(chǎn)品優(yōu)化。
14. 人才培養(yǎng)與梯隊(duì)建設(shè):識(shí)別并儲(chǔ)備高潛力人才,為團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展提供支持。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷, 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、 40 歲以下,條件優(yōu)秀者可放寬;
3、性格活潑開(kāi)朗,善于溝通,樂(lè)于嘗試新鮮事物;
4、身體健康無(wú)慢性病史;
5、5年以上工作經(jīng)驗(yàn),休食省區(qū)管理經(jīng)驗(yàn),盼盼、衛(wèi)龍等休食行業(yè)省區(qū)經(jīng)理優(yōu)先考慮。

工作地點(diǎn)

鄭州金水區(qū)綠地之窗云峰座-A座3509室

職位發(fā)布者

劉亞楠/人事經(jīng)理

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