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崗位職責：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務布局
（1）深入分析行業(yè)趨勢、競爭格局及客戶需求，制定公司中短期（年度/季度）銷售戰(zhàn)略、產(chǎn)品上市策略及市場進入計劃；
（2）將公司整體戰(zhàn)略目標轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的銷售目標與策略，制定詳盡的年度/季度銷售工作計劃、預算方案及資源分配計劃，并報請總裁辦審批；
（3）建立并優(yōu)化與公司戰(zhàn)略相匹配的銷售績效考核體系（KPI），引導團隊行為，驅(qū)動業(yè)務增長。
2、業(yè)務運營與過程管理
（1）建立并嚴格執(zhí)行價格管理體系，確保所有銷售業(yè)務的毛利水平符合公司戰(zhàn)略要求，對突破底價的特價申請進行嚴格審核與控制。
（2）全面負責銷售部門的預算編制與執(zhí)行監(jiān)控，確保各項市場、差旅及團隊建設費用在預算范圍內(nèi)合理、高效使用。
（3）負責審核與管理客戶信用及賬期，建立應收賬款預警與催收機制，確保公司現(xiàn)金流健康，最大限度降低壞賬風險。
3、團隊建設與組織發(fā)展
（1）根據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略和區(qū)域覆蓋需求，設計銷售團隊的組織架構(gòu)與定崗定編方案，主導核心銷售人才的甄選與招募。
（2）建立系統(tǒng)的培訓體系，提升團隊在產(chǎn)品知識、市場開拓、大客戶管理及專業(yè)演講等方面的能力。
（3）負責核心人才的識別、培養(yǎng)與保留，搭建人才梯隊；設計并實施有效的團隊激勵方案，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力。
4、市場開拓與客戶關系管理
（1）親自參與并指導國家級/區(qū)域級重點客戶的開發(fā)、談判與關系維護，確保戰(zhàn)略項目的成功落地與持續(xù)合作。
（2）規(guī)劃、發(fā)展并管理代理商、經(jīng)銷商體系，優(yōu)化渠道政策，維護渠道秩序，提升渠道效率與忠誠度。
（3）與市場、研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品策略與市場反饋形成閉環(huán)，共同提升客戶滿意度和公司品牌影響力。

任職資格
1、本科及以上學歷，醫(yī)學、生物學、市場營銷等相關專業(yè)。8年以上IVD、生物醫(yī)藥或大健康領域銷售經(jīng)驗，5年以上全國/大區(qū)銷售管理經(jīng)驗。
2、精通試劑與儀器結(jié)合的“產(chǎn)品線”或“解決方案”銷售模式，對醫(yī)院、檢驗中心等客戶的招標流程、決策鏈有深刻理解。
3、擁有從0到1搭建或成功轉(zhuǎn)型銷售團隊的已驗證經(jīng)驗，具備卓越的團隊領導、激勵和影響力。
4、出色的戰(zhàn)略思維、數(shù)據(jù)分析能力和財務意識，精通預算管理、毛利核算與風險控制。
5、強烈的目標導向、責任心與抗壓能力，出色的溝通談判技巧和職業(yè)道德。
6、能適應全國范圍內(nèi)的出差。