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崗位職責(zé) 1. 運(yùn)營商資源開發(fā)與合作 ? 負(fù)責(zé)全國/區(qū)域三大運(yùn)營商（中國移動、中國聯(lián)通、中國電信）短信業(yè)務(wù)資源的開拓與維護(hù)，包括通道引入、政策對接及商務(wù)合作。 ? 挖掘運(yùn)營商短信、語音、5G消息等業(yè)務(wù)合作機(jī)會，推動政企客戶解決方案落地（如驗(yàn)證碼、通知、營銷類短信）。 ? 定期分析運(yùn)營商政策變化（如《通信短信息服務(wù)管理規(guī)定》），調(diào)整合作策略以保障業(yè)務(wù)合規(guī)性。 2. 通道管理與維護(hù) ? 確保短信通道的穩(wěn)定性，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成通道測試、上線及日常運(yùn)維，保障消息觸達(dá)率。 ? 梳理通道屬性（如成本、時效、覆蓋范圍），優(yōu)化資源分配，降低運(yùn)營成本。 3. 商務(wù)談判與合同管理 ? 獨(dú)立完成客戶需求分析、方案報(bào)價(jià)及商務(wù)談判，推動合作簽約。 ? 起草、審核合同條款，跟進(jìn)執(zhí)行進(jìn)度及回款流程，處理合作中的突發(fā)問題。 4. 跨部門協(xié)作與數(shù)據(jù)分析 ? 與技術(shù)、運(yùn)營、客服等部門協(xié)同，優(yōu)化服務(wù)流程及客戶體驗(yàn)。 ? 監(jiān)控業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（如發(fā)送量、成功率、客戶反饋），制定銷售策略并調(diào)整資源投放。 5. 市場拓展與客戶維護(hù) ? 開發(fā)新客戶（如金融、電商、物流等行業(yè)客戶），維護(hù)存量客戶關(guān)系，提升續(xù)約率及增值服務(wù)滲透率。 ? 收集競品動態(tài)及行業(yè)趨勢，定期輸出市場分析報(bào)告。 ------ 任職要求 1. 基礎(chǔ)條件 ? 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、通信、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 ? 3年以上B2B銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有運(yùn)營商、云通信或短信行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2. 核心能力 ? 熟悉運(yùn)營商合作規(guī)則及短信業(yè)務(wù)政策，具備資源整合與談判能力。 ? 優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，能快速建立客戶信任并推動合作落地。 ? 數(shù)據(jù)敏感度高，擅長通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略。 ? 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差及快節(jié)奏工作環(huán)境。 3. 加分項(xiàng) ? 持有運(yùn)營商行業(yè)認(rèn)證（如中國移動/聯(lián)通合作資質(zhì)）。 ? 熟悉短信行業(yè)生態(tài)（如通道資源、第三方服務(wù)商合作模式）。