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崗位職責(zé)
職位概述：
負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行公司整體的銷售戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)全銷售團(tuán)隊(duì)，驅(qū)動(dòng)營(yíng)收的可持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，直接對(duì)公司的營(yíng)收目標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)以及銷售團(tuán)隊(duì)的整體效能負(fù)責(zé)。
核心職責(zé)：
制定并領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行公司銷售戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)計(jì)劃和收入目標(biāo)，確保與公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)高度一致。
深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局和客戶需求，識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì)（新市場(chǎng)、新客戶群）并制定相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入和滲透策略。
建立、優(yōu)化并管理銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算和資源分配模型，確保資源的有效投入以實(shí)現(xiàn)最大回報(bào)。
招募、組建、激勵(lì)、發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)一支高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)（可能包括直銷、渠道銷售、大客戶管理等不同職能）。
建立清晰的目標(biāo)設(shè)定、績(jī)效管理體系（KPI/OKR）和激勵(lì)機(jī)制，驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)達(dá)成并超越銷售目標(biāo)。
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)銷售能力，建立強(qiáng)大的銷售文化，提供持續(xù)的教練、輔導(dǎo)和職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
設(shè)計(jì)、實(shí)施并持續(xù)優(yōu)化端到端的銷售流程、方法論（如解決方案銷售、SPIN等）和銷售工具（CRM系統(tǒng)最佳實(shí)踐），提升銷售效率和成交率。
建立并維護(hù)精準(zhǔn)的銷售預(yù)測(cè)機(jī)制和銷售漏斗管理體系，確保業(yè)務(wù)的可預(yù)測(cè)性。
定義和管理關(guān)鍵銷售指標(biāo)，定期向CEO及管理層匯報(bào)銷售績(jī)效、市場(chǎng)洞察和戰(zhàn)略調(diào)整建議。
直接對(duì)公司的整體營(yíng)收、利潤(rùn)率和市場(chǎng)份額目標(biāo)負(fù)責(zé)。
親自參與和指導(dǎo)關(guān)鍵戰(zhàn)略級(jí)大客戶的談判、關(guān)系維護(hù)和合同簽訂。
確保客戶成功理念貫穿銷售過(guò)程，提升客戶滿意度和生命周期價(jià)值。
制定并管理渠道銷售戰(zhàn)略，招募、發(fā)展和管理戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，拓展銷售覆蓋范圍和能力。
任職要求：
教育背景： ?？萍耙陨蠈W(xué)歷。
工作經(jīng)驗(yàn)：
10年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上在B2B領(lǐng)域擔(dān)任銷售管理職位，擁有成功組建、領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
擁有在大健康、美業(yè)、金融保險(xiǎn)服務(wù)等行業(yè)的深厚背景和成功記錄。
具備從0到1搭建銷售體系或帶領(lǐng)業(yè)務(wù)經(jīng)歷顯著規(guī)?；鲩L(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度： 能夠洞察市場(chǎng)，制定清晰、可執(zhí)行的銷售戰(zhàn)略，并理解其對(duì)整體業(yè)務(wù)的影響。
能夠激勵(lì)、凝聚和賦能多元化的大型團(tuán)隊(duì)，塑造積極進(jìn)取的銷售文化。具備影響C-Level高管和跨部門協(xié)作的能力。
精通銷售流程設(shè)計(jì)、CRM系統(tǒng)管理、銷售預(yù)測(cè)、數(shù)據(jù)分析、績(jī)效管理和預(yù)算控制。
出色的溝通與談判技巧： 卓越的口頭和書面溝通能力，能在所有層級(jí)（從一線銷售到董事會(huì)）進(jìn)行有效溝通；具備高超的談判技巧。
對(duì)達(dá)成目標(biāo)有強(qiáng)烈的驅(qū)動(dòng)力，能夠?qū)?zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃并推動(dòng)落地執(zhí)行。
深刻理解客戶需求，致力于建立長(zhǎng)期、共贏的客戶關(guān)系。
基于數(shù)據(jù)和市場(chǎng)洞察做出快速、明智的決策。
能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)適應(yīng)市場(chǎng)變化和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。