職位描述
我們是一家專(zhuān)注于抖音生態(tài)的三方服務(wù)公司，致力于為餐飲企業(yè)提供從內(nèi)容策劃、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、直播帶貨到本地引流的一站式解決方案。現(xiàn)因業(yè)務(wù)拓展需要，誠(chéng)聘一位專(zhuān)注于餐飲行業(yè)的商務(wù)BD經(jīng)理，負(fù)責(zé)開(kāi)拓餐飲行業(yè)客戶(hù)，幫助餐飲老板通過(guò)抖音實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)與業(yè)績(jī)提升。
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崗位職責(zé)
1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與拓展：
? 獨(dú)立開(kāi)拓餐飲行業(yè)客戶(hù)資源，挖掘潛在客戶(hù)需求，重點(diǎn)對(duì)接餐飲品牌創(chuàng)始人、連鎖門(mén)店老板、餐飲市場(chǎng)負(fù)責(zé)人等決策層。
? 通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)（為主）下多渠道（如行業(yè)展會(huì)、餐飲協(xié)會(huì)、商圈探店、老板社群等）觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)，建立合作關(guān)系。
2. 需求分析與方案溝通：
? 深入了解餐飲客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)（如客源不穩(wěn)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、新客獲取難等），結(jié)合公司抖音運(yùn)營(yíng)、直播帶貨、本地推廣等服務(wù)，提供定制化解決方案。
? 高效傳遞公司服務(wù)價(jià)值，完成商務(wù)談判、合同簽訂及回款流程。
3. 合作推進(jìn)與資源協(xié)調(diào)：
? 協(xié)調(diào)公司內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、投流團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)項(xiàng)目落地，確?？蛻?hù)效果達(dá)成。
? 維護(hù)長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系，挖掘客戶(hù)增量需求，提升復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)介紹率。
4. 市場(chǎng)洞察與策略反饋：
? 調(diào)研餐飲行業(yè)抖音營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，收集客戶(hù)反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)策略提供建議。
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任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)背景：
? 3年以上銷(xiāo)售或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有餐飲行業(yè)資源（如餐飲老板、供應(yīng)鏈、行業(yè)協(xié)會(huì)人脈）者優(yōu)先。
? 熟悉抖音本地生活、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨等業(yè)務(wù)模式，有成功餐飲行業(yè)案例者加分。
2. 核心能力：
? 強(qiáng)目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，具備獨(dú)立開(kāi)拓客戶(hù)和達(dá)成業(yè)績(jī)的能力。
? 擅長(zhǎng)與中小企業(yè)老板溝通，能快速建立信任關(guān)系。
? 對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能通過(guò)效果分析優(yōu)化銷(xiāo)售策略。
3. 行業(yè)認(rèn)知：
? 了解餐飲行業(yè)運(yùn)營(yíng)邏輯及痛點(diǎn)，能清晰闡述抖音如何幫助餐飲商家引流增收。
? 關(guān)注抖音本地生活、餐飲賽道動(dòng)態(tài)，熟悉熱門(mén)玩法（如團(tuán)購(gòu)帶貨、探店視頻、IP孵化等）。
4. 個(gè)人特質(zhì)：
? 樂(lè)觀(guān)外向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作。
? 具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)，能適應(yīng)靈活工作安排（如線(xiàn)下拜訪(fǎng)、晚間客戶(hù)溝通等