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更新于 7月24日
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客戶代表

1.2-2.4萬
  • 上海松江區(qū)
  • 1-3年
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招10人

職位描述

KA大客戶渠道銷售地推銷售面銷/陌拜照明建材批發(fā)商家個人客戶照明建材零售/批發(fā)
招聘歐普照明銷售！??！
一、 核心職責(zé)
1. 客戶管理：負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)流通渠道（批發(fā)市場、建材市場、五金店等）經(jīng)銷商/分銷商的開發(fā)、維護(hù)與服務(wù)。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：執(zhí)行公司銷售策略，完成或超額完成所負(fù)責(zé)區(qū)域和客戶的銷售指標(biāo)（銷售額、回款、市場份額等）。
3. 渠道拓展與維護(hù)：開拓新的優(yōu)質(zhì)分銷網(wǎng)點(diǎn)，優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道覆蓋率和質(zhì)量。
4. 市場秩序維護(hù)： 監(jiān)控市場價(jià)格、竄貨等情況，維護(hù)良好的市場秩序。
5. 促銷活動執(zhí)行：策劃并執(zhí)行針對經(jīng)銷商的促銷方案、推廣活動，拉動銷售。
6. 信息收集與反饋：收集市場信息、競品動態(tài)、客戶反饋，及時(shí)向公司匯報(bào)。
7. 庫存管理：協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行合理庫存管理，減少滯銷品。
8. 客戶培訓(xùn)與支持：對經(jīng)銷商及其銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷售技巧等方面的培訓(xùn)和支持。
9. 應(yīng)收賬款管理：負(fù)責(zé)所轄客戶的應(yīng)收賬款催收，確?；乜畎踩?。
二、 基本要求
1. 市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、理工科等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，但不是絕對要求，能力優(yōu)秀者可放寬。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)1-3年及以上，有快消品、建材、家電、照明、五金等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，尤其有照明行業(yè)流通渠道成功開發(fā)和管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.技能要求：
* **溝通表達(dá)能力：能與不同層級的客戶有效溝通。
* **談判能力：較強(qiáng)的商業(yè)談判技巧。
* **銷售技巧：熟悉銷售流程，具備開發(fā)客戶、挖掘需求、促成交易的能力。
* **基礎(chǔ)辦公軟件：熟練使用Word, Excel, PowerPoint等。
三、 加分項(xiàng)
1. 擁有負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)良好的經(jīng)銷商資源和人脈網(wǎng)絡(luò)。
2. 有成功運(yùn)作區(qū)域市場、顯著提升市場份額的經(jīng)驗(yàn)。
3. 對歐普照明產(chǎn)品線有一定了解。
4. 具備一定的數(shù)據(jù)分析能力。
5. 持有C1或以上駕照并能熟練駕駛者。

工作地點(diǎn)

松江區(qū)上海永錦電氣集團(tuán)有限公司13幢106

職位發(fā)布者

樓展佐/人事經(jīng)理

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