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一、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略客戶開發(fā)與全鏈路合作
解決方案式銷售：
- 不只是賣濃縮果汁，而是配合研發(fā)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)客戶需求（如去腥、增香、天然纖維添加）提供“果汁+副產(chǎn)物應(yīng)用”的定制化方案。
- 主導(dǎo)產(chǎn)品的送樣、測試、小試、中試全過程，確保產(chǎn)品符合客戶研發(fā)部門的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)。
- 包括不限于系統(tǒng)性覆蓋以下八大類目標(biāo)客戶群體：
2. 行業(yè)洞察與信息反饋
- 收集并分析嘉吉（Cargill）、丸紅（Marubeni）等跨國貿(mào)易巨頭的市場定價(jià)、產(chǎn)品策略，實(shí)現(xiàn)差異化競爭。
- 監(jiān)測行業(yè)趨勢，如“清潔標(biāo)簽”、“天然配料取代人工香精”等風(fēng)口，反饋給公司研發(fā)部進(jìn)行產(chǎn)品迭代。
3. 內(nèi)部協(xié)同與供應(yīng)鏈管理
- 高效協(xié)同： 與公司生產(chǎn)、品控、物流部門深度溝通，確保大宗訂單的排產(chǎn)與交付，確保滿足HACCP、ISO22000、BRCGS、FDA、EU有機(jī)認(rèn)證等要求，嚴(yán)控質(zhì)量反饋閉環(huán)。
- 客戶維護(hù)： 建立客戶檔案，管理信用賬期，負(fù)責(zé)合同回款及長期戰(zhàn)略關(guān)系維護(hù)。
二、任職條件
1. 教育與背景
- 大專及以上學(xué)歷，食品科學(xué)、生物工程、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
- 8年以上食品原料（B2B）銷售經(jīng)驗(yàn)，有嘉吉、丸紅、中糧、路易達(dá)孚等大型貿(mào)易商或外企背景者優(yōu)先考慮；
- 擁有以下至少兩類客戶的直接合作資源：
- 新茶飲/咖啡品牌（如蜜雪、瑞幸）
- 大型代工廠或B2B服務(wù)商（如統(tǒng)實(shí)、鮮活）
- 熟悉OEM/ODM業(yè)務(wù)流程，具備合同談判、質(zhì)量協(xié)議（QA Agreement）簽署經(jīng)驗(yàn)；
2. 業(yè)務(wù)能力
- 大客戶拓展： 具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力，有成功進(jìn)入大型食品企業(yè)供應(yīng)商名錄的實(shí)操案例。
- 技術(shù)理解力： 能夠聽懂客戶研發(fā)部的需求，能簡單闡述濃縮果汁工藝參數(shù)（Brix值、酸度、色值等）。
3. 核心軟技能
- 極強(qiáng)的協(xié)作溝通： 拒絕“單打獨(dú)斗”，必須具備團(tuán)隊(duì)作業(yè)意識(shí)，能夠主動(dòng)向團(tuán)隊(duì)反饋進(jìn)度，不壓事、不瞞報(bào)。
- 抗壓與自律： 能夠適應(yīng)頻繁的出差（走訪工廠、產(chǎn)地及參加行業(yè)展會(huì)），具備極強(qiáng)的自驅(qū)動(dòng)力。
4. 資源優(yōu)勢：
- 在飲料、新茶飲、烘焙、零食加工等行業(yè)擁有現(xiàn)成的客戶人脈資源者，可放寬條件并優(yōu)先錄取。
5. 加分項(xiàng)：
- 有在嘉吉、ADM、益海嘉里、中糧等企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先；
- 熟悉大宗農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易邏輯，理解期貨、套保對原料定價(jià)的影響；
- 具備跨境業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，了解進(jìn)出口清關(guān)、原產(chǎn)地規(guī)則；
- 曾主導(dǎo)過年銷售額5000萬以上的B2B項(xiàng)目落地；
- 能用英語進(jìn)行商務(wù)溝通（對接國際糧商在華團(tuán)隊(duì)）。
三、薪酬福利
1. 具有競爭力的薪資結(jié)構(gòu)：月薪10-18k（固定薪資70%+ 績效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)30%），掛鉤客戶開發(fā)、方案落地、滿意度等；
2. 扁平化管理、開放協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍；
3. 廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)與行業(yè)資源積累機(jī)會(huì)；
4. 雙休、足額繳納五險(xiǎn)一金、工作餐、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢等基礎(chǔ)保障。