1、招商戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
制定區(qū)域招商計(jì)劃,分解銷售目標(biāo),監(jiān)督執(zhí)行并確保營(yíng)收、回款等核心指標(biāo)達(dá)成。
分析外貿(mào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)(行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品策略),調(diào)整本地化招商策略。
2. 客戶開(kāi)發(fā)與渠道拓展
通過(guò)面銷、陌拜、會(huì)議營(yíng)銷等方式開(kāi)發(fā)外貿(mào)企業(yè)客戶,推廣阿里巴巴國(guó)際站多元化產(chǎn)品(平臺(tái)服務(wù)、金融、物流等)。
整合內(nèi)外部資源(如商會(huì)、展會(huì)),建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系,推動(dòng)客戶間經(jīng)驗(yàn)共享。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能
組建并培訓(xùn)招商團(tuán)隊(duì),制定銷售流程和話術(shù),提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力(如外貿(mào)知識(shí)、平臺(tái)操作)。
優(yōu)化客戶服務(wù)流程,解決客戶投訴,定期回訪賦能客戶,提升滿意度。
4. 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)管控
監(jiān)控國(guó)際站平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效果(詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率、TM回復(fù)率),優(yōu)化廣告投放和關(guān)鍵詞策略。
確保合同合規(guī)性,管控應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn),規(guī)避貿(mào)國(guó)易糾紛。
5.崗位要求:有跨境電商同行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),年齡40歲以下。