一、崗位職責(zé)
1．制定產(chǎn)品中長期營銷戰(zhàn)略及年度/季度/月度銷售目標(biāo)，牽頭落地執(zhí)行與復(fù)盤，親自帶隊(duì)沖刺銷售指標(biāo)，對(duì)銷售額、市場份額及銷售目標(biāo)達(dá)成負(fù)總責(zé)。
2．統(tǒng)籌產(chǎn)品營銷運(yùn)營，提煉核心賣點(diǎn)及解決方案，聯(lián)動(dòng)研發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品，助力銷售談單，提升銷售轉(zhuǎn)化率。
3．策劃線上線下整合推廣，搭建獲客體系，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓維護(hù)To B客戶，親自主導(dǎo)重大客戶洽談、推動(dòng)合同簽訂及回款，確保業(yè)績達(dá)成。
4．負(fù)責(zé)品牌建設(shè)與競品監(jiān)測，優(yōu)化競爭及銷售策略，應(yīng)對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)客戶關(guān)系，保障銷售渠道暢通。
5．搭建優(yōu)化營銷銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)招募、培訓(xùn)及考核，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)銷售能力，協(xié)調(diào)跨部 門資源，打造高績效團(tuán)隊(duì)。
6．編制管控營銷銷售預(yù)算，通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化資源配置，提升ROI及銷售轉(zhuǎn)化效率，助力業(yè)績落地。
二、任職要求
1．本科及以上學(xué)歷，市場營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；30-45歲，能適應(yīng)出差及高強(qiáng)度工作，抗壓性強(qiáng)。
2．5年+營銷銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，3年+To B營銷銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3年+AI/大數(shù)據(jù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有AI平臺(tái)從0到1增長及大額客戶落單案例者加分。
3．洞察AI行業(yè)趨勢與To B客群需求，能制定差異化營銷策略，精通產(chǎn)品營銷及銷售全流程。
4．具備豐富To B客戶資源，精通重大客戶談判技巧，能親自促成落單及回款。
5．熟練運(yùn)用數(shù)字化營銷與銷售工具，具備扎實(shí)數(shù)據(jù)分析能力。
6．有10人+營銷銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備卓越領(lǐng)導(dǎo)力，能搭建激勵(lì)考核體系，打造高業(yè)績團(tuán)隊(duì)。
7．溝通協(xié)調(diào)、問題解決能力突出，有創(chuàng)新與開拓精神，熟悉品牌公關(guān)，具備危機(jī)處理能力。
有AI智能矩陣產(chǎn)品營銷銷售經(jīng)驗(yàn)、深諳AI技術(shù)及應(yīng)用場景者優(yōu)先。