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職位亮點
戰(zhàn)略主導(dǎo)：負(fù)責(zé)蘇州及周邊區(qū)域市場規(guī)劃，直接參與公司跨境物流新產(chǎn)品（如海外倉代運營、供應(yīng)鏈金融）的落地與推廣。
團隊管理：帶領(lǐng)5-8人銷售團隊，享受團隊業(yè)績提成（額外5%10%），并獲得人才培養(yǎng)津貼（每培養(yǎng)1名合格銷售獎勵5000元）,年收入30W+.
行業(yè)資源：對接蘇州市跨境電商綜試區(qū)政策資源，參與政府牽頭的海外招商活動，拓展B2B/B2C大客戶。
崗位職責(zé)
1. 市場攻堅：制定年度銷售計劃（目標(biāo)2000萬），分解至季度/月度，重點突破年發(fā)貨量100萬件以上的跨境電商大賣。
策劃行業(yè)解決方案（如“跨境物流+海外倉+退換貨”一站式服務(wù)），聯(lián)合市場部舉辦行業(yè)沙龍，提升品牌滲透率。
2. 團隊賦能：設(shè)計銷售培訓(xùn)體系（含談判技巧、競品分析、客戶分級管理），每周組織模擬演練，確保新人3個月內(nèi)獨立出單。建立績效看板（如客戶轉(zhuǎn)化率、客單價、回款周期），每月召開復(fù)盤會，優(yōu)化銷售漏斗模型。
3. 戰(zhàn)略協(xié)同：與運營、關(guān)務(wù)部門聯(lián)動，解決旺季爆倉、查驗延誤等問題，確保客戶滿意度≥95%。跟蹤行業(yè)趨勢（如DTC獨立站、東南亞新興市場），提出產(chǎn)品優(yōu)化建議（如新增專線、海外倉）。
任職要求
1. 經(jīng)驗標(biāo)桿：5年以上國際物流銷售經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗，曾帶領(lǐng)團隊年銷售額突破1500萬。
2. 能力復(fù)合：精通跨境電商物流全鏈路（頭程運輸、海外倉、末端配送），熟悉亞馬遜FBA、Shopee SLS等平臺規(guī)則。具備數(shù)據(jù)分析能力（如通過SQL提取銷售數(shù)據(jù)、用Tableau制作可視化報告），能精準(zhǔn)識別高潛力客戶。擅長跨部門協(xié)作，曾主導(dǎo)過與貨代、海外倉服務(wù)商的戰(zhàn)略合作談判。
3. 資源整合：擁有長三角地區(qū)跨境電商協(xié)會、產(chǎn)業(yè)帶集群（如盛澤紡織、吳江小家電）等資源網(wǎng)絡(luò)。持有報關(guān)員資格證、供應(yīng)鏈管理師（SCMP）等證書者優(yōu)先。 公司福利
基礎(chǔ)保障：五險一金
激勵機制：
銷售崗：首年保底薪資+ 訂單毛利15%20%提成 + 季度獎金 + 年度獎金
管理崗：團隊業(yè)績提成（5%10%）+ 人才發(fā)展獎金 + 年度利潤分紅。
職業(yè)發(fā)展：
銷售雙通道晉升：專家路線（高級銷售→資深顧問）/管理路線（銷售主管→區(qū)域經(jīng)理）。
定期輸送輪崗，參與國際物流行業(yè)峰會（如上?？缇畴娚陶梗?/div>