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?一、崗位職責(zé)?
1. 戰(zhàn)略銷售：負(fù)責(zé)區(qū)域重點(diǎn)市場攻堅(jiān)策略，完成年度銷售目標(biāo)；
2. 負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目區(qū)域市場招商策略制定及資源開發(fā)。完成公司招商目標(biāo)；
3. 發(fā)展所負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商，并積極指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓、推動銷售業(yè)績；
4. 客戶開發(fā)：主攻重點(diǎn)三甲醫(yī)院、民營醫(yī)療集團(tuán)、政府采購項(xiàng)目，建立與院長、科室主任、采購決策層的深度關(guān)系；
5. 全流程銷售管理：從需求挖掘、招投標(biāo)、技術(shù)答疑到交付驗(yàn)收、回款跟蹤的全周期把控；
6. 資源整合：協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、專家開展設(shè)備演示、設(shè)備推廣等學(xué)術(shù)或者推廣活動；
7. 合規(guī)風(fēng)控：確保銷售流程符合規(guī)定、規(guī)避法律政策風(fēng)險。
?二、任職要求?
?1. 教育背景?
本科及以上生物醫(yī)學(xué)工程、市場營銷、工商管理、醫(yī)學(xué)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
1. 5年以上高端醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，成功操作過單筆300萬+項(xiàng)目案例；
2. 擁有三甲醫(yī)院核心決策層資源或政府醫(yī)療采購渠道者優(yōu)先。
3. 具備3年以上醫(yī)療設(shè)備代理商開拓經(jīng)驗(yàn)，擁有復(fù)合資質(zhì)要求的代理商資源者優(yōu)先
4. 擁有醫(yī)療主管部門的機(jī)構(gòu)資源
3. 能力要求
1. 探尋客戶需求，能解讀設(shè)備參數(shù)，精準(zhǔn)匹配科室需求
2. 熟悉醫(yī)療設(shè)備集采、項(xiàng)目報備等流程，精通標(biāo)書制作與控標(biāo)策略；
3. 具備應(yīng)對醫(yī)院多部門（設(shè)備科、財務(wù)、紀(jì)委）的復(fù)雜談判能力；
4. 熟悉行業(yè)法規(guī)、具備市場分析、渠道規(guī)劃及項(xiàng)目推廣展示能力；
5. 抗壓能力強(qiáng)，能接受高頻出差；
6. 具備活動組織能力，可協(xié)同組織科室會、專家共識會等學(xué)術(shù)活動；
7. 具備獨(dú)立發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商能力；
8. 熟練使用辦公軟件
9. 良好的邏輯思維、具備高情商的商務(wù)能力
?三、薪資福利?
薪資：底薪7K-9k +績效2-3K+提成+年終獎（完成績效目標(biāo)，年綜合收入30萬以上）
福利：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利
晉升：向大區(qū)總監(jiān)/事業(yè)部負(fù)責(zé)人方向發(fā)展。