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產(chǎn)品銷售經(jīng)理
?一、崗位職責?
1.戰(zhàn)略銷售：負責區(qū)域重點市場攻堅策略，完成年度銷售目標；
2.客戶開發(fā)：主攻三甲醫(yī)院、民營醫(yī)療集團、政府采購項目，建立與院長、科室主任、采購決策層的深度關系；
3.發(fā)展所負責區(qū)域市場代理商，并積極指導代理商進行市場開拓、推動銷售業(yè)績；
4.全流程銷售管理：從需求挖掘、招投標、技術答疑到交付驗收、回款跟蹤的全周期把控；
5.資源整合：協(xié)調技術團隊、專家開展設備演示、設備推廣等學術或者推廣活動；
6.合規(guī)風控：確保銷售流程符合規(guī)定、規(guī)避法律政策風險。
?二、任職要求?
?1. 教育背景?
本科及以上生物醫(yī)學工程、市場營銷等相關專業(yè)
2. 工作經(jīng)驗
1.5年以上高端醫(yī)療設備銷售經(jīng)驗，成功操作過單筆300萬+項目案例；
2.擁有三甲醫(yī)院核心決策層資源或政府醫(yī)療采購渠道者優(yōu)先。
3.具備3年以上醫(yī)療設備代理商開拓經(jīng)驗，擁有復合資質要求的代理商資源者優(yōu)先
3. 能力要求
1.具備應對醫(yī)院多部門（設備科、財務、紀委）的復雜談判能力；
2.探尋客戶需求，能解讀設備參數(shù)，精準匹配科室需求
3.熟悉醫(yī)療設備集采、項目報備等流程，精通標書制作與控標策略；
4.抗壓能力強，能接受高頻出差；
5.具備活動組織能力，可協(xié)同組織科室會、專家共識會等學術活動；
6.具備獨立發(fā)展區(qū)域代理商能力；
7.熟練使用辦公軟件
8.熟悉相關政策法規(guī)要求。