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1.戰(zhàn)略開拓與目標(biāo)達(dá)成：

1）制定并執(zhí)行目標(biāo)醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的月度開發(fā)計(jì)。

2）深度挖掘、篩選并重點(diǎn)跟進(jìn)有潛力的合作醫(yī)院與關(guān)鍵科室（如血液科、腫瘤科、風(fēng)濕免疫科、干細(xì)胞治療中心等）。

2.創(chuàng)新合作模式推廣：

1）向醫(yī)院全面推介公司達(dá)成深度合作，清晰闡述公司在技術(shù)體系、質(zhì)量控制、人員培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)管理等方面的支持價(jià)值，推動(dòng)合作項(xiàng)目落地。

2）推廣公司標(biāo)準(zhǔn)化或定制化的細(xì)胞制劑產(chǎn)品，完成產(chǎn)品準(zhǔn)入、招標(biāo)、議價(jià)及長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議的簽訂。

3. 關(guān)鍵客戶關(guān)系管理：

1）建立并維護(hù)與醫(yī)院決策層、關(guān)鍵專家及采購部門的深度、長(zhǎng)期、互信的合作關(guān)系。

2）定期組織專業(yè)學(xué)術(shù)交流、技術(shù)研討會(huì)及客戶參訪活動(dòng)，提升公司在目標(biāo)領(lǐng)域的專業(yè)品牌影響力。

4. 項(xiàng)目全周期管理：

1）負(fù)責(zé)從初步接洽、需求調(diào)研、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判、合同簽訂到項(xiàng)目啟動(dòng)的全流程推進(jìn)與協(xié)調(diào)。

2）作為醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)與公司內(nèi)部的核心聯(lián)絡(luò)人，確保信息通暢，協(xié)同內(nèi)部資源解決客戶問題，保障項(xiàng)目順利實(shí)施。

5. 市場(chǎng)洞察與策略反饋：
收集并分析醫(yī)院臨床需求、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化，為公司產(chǎn)品策略優(yōu)化與新技術(shù)開發(fā)提供支持。

任職要求：

1.年齡40歲以下，大專及以上學(xué)歷，生物技術(shù)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。

2.5年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上直接面向三甲醫(yī)院的銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)。必須擁有成功的醫(yī)院大客戶開發(fā)案例和扎實(shí)的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)資源，特別是在腫瘤、血液或相關(guān)優(yōu)勢(shì)科室。

3. 具有醫(yī)藥代表、醫(yī)療器械（尤其是高值耗材或設(shè)備）或生物技術(shù)產(chǎn)品銷售背景，熟悉醫(yī)院采購流程、科室運(yùn)作及臨床推廣模式。