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職位概述： 我們誠(chéng)邀經(jīng)驗(yàn)豐富的抖音廣告商務(wù)主管加入團(tuán)隊(duì)。您將負(fù)責(zé)帶領(lǐng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)，制定并執(zhí)行區(qū)域/行業(yè)的銷售策略，深度挖掘大客戶價(jià)值，管理團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，推動(dòng)整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，并對(duì)公司抖音廣告業(yè)務(wù)的營(yíng)收目標(biāo)負(fù)責(zé)。需要兼具戰(zhàn)略眼光、卓越的團(tuán)隊(duì)管理能力和深厚的客戶關(guān)系拓展能力。 核心職責(zé)： 1. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)： 組建、培訓(xùn)、管理和激勵(lì)商務(wù)團(tuán)隊(duì)，設(shè)定明確的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人目標(biāo)。 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)、談判、簽約及關(guān)系維護(hù)，提供專業(yè)輔導(dǎo)和支持。 監(jiān)控團(tuán)隊(duì)銷售過(guò)程與業(yè)績(jī)，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與反饋。 2. 業(yè)務(wù)策略與規(guī)劃： 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)的抖音廣告銷售策略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及業(yè)績(jī)目標(biāo)。 深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整策略。 3. 大客戶開(kāi)發(fā)與管理： 親自負(fù)責(zé)或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)、維護(hù)及深化與區(qū)域/行業(yè)重點(diǎn)大客戶（KA）的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 主導(dǎo)大型、復(fù)雜項(xiàng)目的談判、方案設(shè)計(jì)與合同簽訂。 深度理解大客戶業(yè)務(wù)，提供高價(jià)值的整合營(yíng)銷解決方案建議。 4. 業(yè)績(jī)達(dá)成與增長(zhǎng)： 對(duì)團(tuán)隊(duì)整體銷售業(yè)績(jī)（包括新簽、續(xù)約、增購(gòu)）負(fù)責(zé)，確保達(dá)成或超越營(yíng)收及利潤(rùn)目標(biāo)。 持續(xù)開(kāi)拓新行業(yè)、新客戶群體，挖掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 5. 跨部門協(xié)作： 高效協(xié)同運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等部門，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升客戶滿意度和項(xiàng)目執(zhí)行效率。 向管理層提供市場(chǎng)反饋和業(yè)務(wù)洞察，推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化。 6. 預(yù)算與成本控制：管理團(tuán)隊(duì)銷售費(fèi)用預(yù)算，控制成本。 任職要求： 1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 3年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告/數(shù)字營(yíng)銷銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少1-2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 具有豐富的抖音/巨量引擎廣告平臺(tái)銷售和管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 有成功的大客戶（KA）開(kāi)發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)異銷售業(yè)績(jī)記錄。 2. 能力與技能： 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)管理能力和人才培養(yǎng)意識(shí)。 出色的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)分析與商業(yè)決策能力。 頂尖的商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理及高層對(duì)話能力。 極強(qiáng)的目標(biāo)分解、執(zhí)行力及結(jié)果導(dǎo)向，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和跨部門協(xié)作能力。 對(duì)抖音生態(tài)、短視頻營(yíng)銷趨勢(shì)有深刻理解和洞察。 熟練使用CRM等銷售管理工具。 3. 必備條件： 證明過(guò)往帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成并超越銷售目標(biāo)的成功經(jīng)驗(yàn)。