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銷售經(jīng)理（大宗貿(mào)易方向）
【主要職責(zé)】
1.開拓和維護(hù)大型飼料廠、養(yǎng)殖集團(tuán)、深加工企業(yè)等終端客戶及貿(mào)易商客戶，完成大宗糧食（玉米、小麥、高粱）的銷售目標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)從大宗貿(mào)易合同的談判、簽訂與跟蹤執(zhí)行。
3.根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)品種和區(qū)域的銷售策略、預(yù)算及詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)推動(dòng)落實(shí)。
4.定期編制銷售報(bào)表，包括但不限于銷售周報(bào)、月報(bào)、季度分析報(bào)告，清晰匯報(bào)業(yè)績(jī)完成情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶反饋及下一步工作計(jì)劃。
5.收集分析宏觀糧食市場(chǎng)信息及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的采購(gòu)和銷售決策提供雙向建議。
6.及時(shí)反饋市場(chǎng)前沿信息和客戶需求，協(xié)助制定和調(diào)整采購(gòu)策略，確保貨源與銷售節(jié)奏匹配。
與物流部門協(xié)同，控制物流成本。與財(cái)務(wù)部門配合，完成對(duì)賬、結(jié)算、開票、回款確認(rèn)等工作。同時(shí)指導(dǎo)并協(xié)同銷售內(nèi)勤專員，處理訂單錄入、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、客戶服務(wù)等日常事務(wù)。
【任職要求】
1.5年以上大宗農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易銷售經(jīng)驗(yàn)，必須具備至少3年以上玉米、小麥、高粱等品種的獨(dú)立銷售經(jīng)驗(yàn)。擁有穩(wěn)定的上下游客戶資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
2.精通大宗糧食貿(mào)易的全業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)則。深刻理解玉米、小麥、高粱品種的特性和下游應(yīng)用市場(chǎng)。
3.具備出色的大客戶談判能力、渠道管理能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力。
4.持有C1駕照，能適應(yīng)頻繁出差。

銷售經(jīng)理（批發(fā)零售方向）
【主要職責(zé)】
1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定針對(duì)不同渠道的差異化銷售策略、產(chǎn)品組合及促銷方案。
2.積極開拓和發(fā)展新的二級(jí)批發(fā)商、區(qū)域分銷商，擴(kuò)大公司的分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣度與深度。并開發(fā)和維護(hù)區(qū)域內(nèi)的大型連鎖超市、中型超市、社區(qū)便利店、糧油專賣店等零售終端，同時(shí)探索并開發(fā)學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)食堂、餐飲連鎖、食品加工廠等特通渠道客戶。
3.親自參與關(guān)鍵客戶的談判，負(fù)責(zé)與重要客戶簽訂經(jīng)銷協(xié)議或供貨合同。
4.組織定期銷售會(huì)議，檢視目標(biāo)進(jìn)度，分享市場(chǎng)信息，解決業(yè)務(wù)難題，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
5.與公司內(nèi)部采購(gòu)、倉(cāng)管部門緊密協(xié)作，基于銷售預(yù)測(cè)制定要貨計(jì)劃，確保貨源充足。
6.收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)及新品動(dòng)向，及時(shí)向公司反饋并提出應(yīng)對(duì)建議。
7.負(fù)責(zé)監(jiān)督和確保所有批發(fā)客戶應(yīng)收賬款按時(shí)回收，嚴(yán)格執(zhí)行公司信貸政策，有效控制壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
【任職要求】
1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、快消品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上快速消費(fèi)品、食品、糧油行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上批發(fā)或零售渠道管理經(jīng)驗(yàn)，并有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。具備成熟的本地渠道客戶資源者優(yōu)先。
3.具備豐富的客戶開發(fā)、談判、促銷策劃及終端管理經(jīng)驗(yàn)
4.具備出色的溝通能力、說(shuō)服能力和客情關(guān)系維護(hù)能力。