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文玩帶貨主播崗位職責(zé)
1.直播帶貨核心工作
- 負(fù)責(zé)文玩類目（如沉香、珠寶、紫砂壺、字畫等）的直播銷售，全程講解產(chǎn)品材質(zhì)、工藝、文化背景及收藏價(jià)值。
- 熟練運(yùn)用直播話術(shù)（開價(jià)、逼單、互動(dòng)），引導(dǎo)觀眾下單，完成月度GMV目標(biāo)。
- 實(shí)時(shí)解答觀眾關(guān)于鑒定、保養(yǎng)、投資價(jià)值等專業(yè)問題，提升轉(zhuǎn)化率。
2. 產(chǎn)品與內(nèi)容準(zhǔn)備
- 提前熟悉每場(chǎng)直播的貨品清單，掌握核心賣點(diǎn)（如“海南沉香產(chǎn)地”“沉香紋理特征”）。
- 參與選品建議，從消費(fèi)者角度反饋產(chǎn)品定價(jià)、款式優(yōu)化需求。
- 策劃直播主題（如“沉香高貨專場(chǎng)”“新手文玩入門避坑”），增強(qiáng)內(nèi)容專業(yè)性。
3. 粉絲運(yùn)營(yíng)與售后
- 維護(hù)直播間互動(dòng)氛圍，引導(dǎo)關(guān)注、粉絲團(tuán)加入，定期策劃福利活動(dòng)。
- 協(xié)助處理售后問題（如退貨、鑒定爭(zhēng)議），降低客訴率。
4. 數(shù)據(jù)復(fù)盤與優(yōu)化
- 分析直播數(shù)據(jù)（觀看時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)），調(diào)整話術(shù)和貨品組合。
文玩帶貨主播任職要求
硬性要求
1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
- 半年以上文玩/珠寶/收藏品直播帶貨經(jīng)驗(yàn)，或有傳統(tǒng)文玩銷售、鑒定相關(guān)背景。
- 對(duì)沉香珠寶文玩行業(yè)有濃厚興趣。
2. 直播能力
- 鏡頭表現(xiàn)力強(qiáng)，能持續(xù)激情講解4小時(shí)以上，適應(yīng)晚班（文玩品類夜間流量較高）。
- 有高客單價(jià)（單件5000元以上）銷售案例者優(yōu)先。
3. 專業(yè)知識(shí)
- 基礎(chǔ)鑒定能力（如區(qū)分天然 vs 人工優(yōu)化材質(zhì)），持有GIC（寶石鑒定證書）、NGTC等證書者加分。
軟性要求
1. 文化素養(yǎng)
- 了解文玩背后的歷史文化（如“佛教七寶”“文人雅玩”），能結(jié)合故事提升產(chǎn)品附加值。
2. 應(yīng)變能力
- 應(yīng)對(duì)直播間突發(fā)問題（如觀眾質(zhì)疑假貨），需沉穩(wěn)專業(yè)回應(yīng)。
加分項(xiàng)
- 熟悉平臺(tái)規(guī)則（如抖音、快手、視頻號(hào)、小紅書等平臺(tái)珠寶文玩類目直播違禁詞）。
注意事項(xiàng)
試播考核：建議要求候選人現(xiàn)場(chǎng)講解1-2件文玩（如手串、茶壺），觀察細(xì)節(jié)描述能力和互動(dòng)反應(yīng)?；蛴幸郧爸辈ヤ浧烈曨l不短于十分鐘。