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1.在總經(jīng)理及主管副總的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責(zé)酒店市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報總經(jīng)理審批后實施。
2.根據(jù)酒店的近期和遠期目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)與前廳部、客房部的關(guān)系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織營銷部人員分析市場環(huán)境，制定和審核酒店客房出租率、平均房租及季節(jié)銷售預(yù)算，提出酒店價格政策實施方案，向營銷部人員下達銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。
3.掌握國內(nèi)外旅游市場的動態(tài)，每月在總經(jīng)理的主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等， 提出改進方案和措施， 監(jiān)督銷售計劃順利完成。