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一、有5-10年白酒中大區(qū)銷售及管理經(jīng)驗；
二、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1、市場策略制定： 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并實施所轄大區(qū)的年度、季度、月度銷售目標(biāo)、市場拓展計劃及預(yù)算方案。
2、市場分析： 深入分析轄區(qū)市場格局、競爭對手動態(tài)（如茅臺、五糧液、國窖1573等）、渠道變化及消費者趨勢，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
3、目標(biāo)分解與追蹤： 將公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)科學(xué)合理地分解到各分區(qū)、各渠道、各產(chǎn)品線乃至關(guān)鍵客戶，并建立有效的追蹤、預(yù)警和調(diào)整機(jī)制。
三、銷售管理與渠道建設(shè)
1、渠道開發(fā)與維護(hù)：
（1）-核心渠道： 重點負(fù)責(zé)與區(qū)域內(nèi)大型經(jīng)銷商、超商（KA賣場）、連鎖煙酒店建立和維護(hù)戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保渠道庫存健康，價格體系穩(wěn)定。
（2）-高端渠道： 開拓并管理高端餐飲（A類酒店）、星級酒店、俱樂部、精品超市等，提升品牌在高端消費場景的可見度和銷量。
（3）-團(tuán)購及特通渠道： 主導(dǎo)開發(fā)和維護(hù)政府、大型企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)等重要團(tuán)購客戶，這是白酒行業(yè)尤其是中高端品牌的關(guān)鍵增長點。
2、價格體系管理： 嚴(yán)格執(zhí)行公司的價格政策，防止區(qū)域內(nèi)竄貨、亂價行為，維護(hù)市場秩序和品牌價值。
3、銷售過程管理： 監(jiān)控訂單、發(fā)貨、回款全過程，確保銷售流程高效、合規(guī)，應(yīng)收賬款處于安全水平。
四、人員團(tuán)隊管理
1、團(tuán)隊隊搭建： 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、激勵和考核，打造一支有戰(zhàn)斗力和凝聚力的專業(yè)化團(tuán)隊。
2、績效管理： 設(shè)定清晰的團(tuán)隊和個人績效指標(biāo)（KPI），定期進(jìn)行績效評估與面談，輔導(dǎo)下屬成長，優(yōu)化團(tuán)隊結(jié)構(gòu)。
3、人才培養(yǎng)： 識別并培養(yǎng)區(qū)域內(nèi)的核心人才和后備管理干部，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展儲備力量。