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一、崗位職責(zé)
1、銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
①、制定并推動(dòng)執(zhí)行季度/年度銷售計(jì)劃，將目標(biāo)科學(xué)分解至團(tuán)隊(duì)及渠道，并嚴(yán)格追蹤執(zhí)行進(jìn)度。
②、依據(jù)市場(chǎng)反饋靈活調(diào)整定價(jià)策略與促銷方案，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。
2、渠道開發(fā)與市場(chǎng)拓展
①、積極開拓線上線下多元渠道（如大健康、中醫(yī)養(yǎng)生館、艾產(chǎn)業(yè)、茶道、瑜珈、電商平臺(tái)、企業(yè)團(tuán)購(gòu)等），構(gòu)建并維護(hù)穩(wěn)固的合作網(wǎng)絡(luò)。
②、主導(dǎo)策劃行業(yè)展會(huì)參展及線下體驗(yàn)活動(dòng)，強(qiáng)化品牌曝光與影響力。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
①、高效組建銷售團(tuán)隊(duì)，制定針對(duì)性培訓(xùn)計(jì)劃與績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)（如客戶開發(fā)量、銷售額、回款率）。
②、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員有效解決客戶談判及售后問題，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
4、市場(chǎng)分析與策略優(yōu)化
①、系統(tǒng)收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶需求及行業(yè)趨勢(shì)，為產(chǎn)品迭代提供決策支持。
②、深度分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)率管理及費(fèi)用成本控制，提升投入產(chǎn)出比。
?? 二、崗位要求
· 1、基本要求：
①、年齡：26-40歲
②、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、中醫(yī)藥或健康管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
具備2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中含1年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；擁有艾制品、中醫(yī)藥、大健康行業(yè)背景者優(yōu)先考慮。
· 2、專業(yè)技能：
①、熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，具備扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研能力。
②、熟悉主流電商平臺(tái)（如天貓、京東）運(yùn)營(yíng)規(guī)則或線下渠道開發(fā)流程。
3、業(yè)務(wù)能力：
①、目標(biāo)導(dǎo)向：能夠積極應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)壓力，獨(dú)立開拓市場(chǎng)并高效解決復(fù)雜商務(wù)問題。
②、談判與客戶維護(hù)：精于大客戶關(guān)系管理，有效提升客戶復(fù)購(gòu)率。
③、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：具備卓越領(lǐng)導(dǎo)力，適應(yīng)初創(chuàng)企業(yè)快節(jié)奏變化，善于跨部門溝通協(xié)作。
④ 、行業(yè)適配：對(duì)非遺合香文化及輕養(yǎng)生理念有基本認(rèn)知，能夠敏銳識(shí)別客戶需求信息。
能夠適應(yīng)出差要求（如客戶拜訪）。