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崗位職責(zé)
1、推廣活動(dòng)制定與執(zhí)行
維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系，協(xié)助省區(qū)經(jīng)理開展工作，制定經(jīng)銷商動(dòng)銷方案，提升渠道銷售占比。負(fù)責(zé)制定終端門店動(dòng)銷策略，包括促銷活動(dòng)、陳列優(yōu)化、價(jià)格策略等，提升產(chǎn)品銷量。
2、終端渠道管理
終端門店的鋪貨、陳列及庫(kù)存管理，避免缺貨或滯銷； 優(yōu)化終端形象（如陳列、端架、POSM物料投放），提升品牌曝光和購(gòu)買率。
3、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
監(jiān)控動(dòng)銷數(shù)據(jù)（如銷售額、轉(zhuǎn)化率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率），分析問題并提出改進(jìn)方案； 定期走訪市場(chǎng)，收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者反饋，調(diào)整動(dòng)銷策略。
4、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與支持
培訓(xùn)一線銷售團(tuán)隊(duì)或經(jīng)銷商，提升產(chǎn)品賣點(diǎn)話術(shù)、促銷執(zhí)行能力；制定動(dòng)銷工具包（如銷售手冊(cè)、促銷話術(shù)、案例庫(kù)），賦能終端。
5、跨部門協(xié)作
聯(lián)動(dòng)公司其他部門，確保促銷資源、產(chǎn)品庫(kù)存、宣傳物料及時(shí)到位。
6、費(fèi)用管控
管理動(dòng)銷預(yù)算，合理分配促銷費(fèi)用，評(píng)估活動(dòng)ROI。
任職要求
1. ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、母嬰護(hù)理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年以上銷售、終端管理或動(dòng)銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有快消、零售、醫(yī)藥等行業(yè)背景者優(yōu)先。母嬰營(yíng)養(yǎng)師、育兒師優(yōu)先考慮
3. 熟悉母嬰用戶痛點(diǎn)（如安全、健康、教育等），能針對(duì)性設(shè)計(jì)推廣方案；能同時(shí)推進(jìn)多項(xiàng)目，適應(yīng)快節(jié)奏工作；能落地細(xì)節(jié)（如陳列標(biāo)準(zhǔn)、促銷員管理），解決終端問題；快速捕捉消費(fèi)者行為變化和競(jìng)品動(dòng)向。
4. 熟練使用Excel/PPT進(jìn)行數(shù)據(jù)分析及方案呈現(xiàn)；具備基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)，能核算促銷成本與收益。
5. 責(zé)任心強(qiáng)，具備親和力，能與母嬰群體（如寶媽、育兒專家）有效溝通；結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)市場(chǎng)出差走訪；具備談判和溝通能力，能協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、門店等多方利益。