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崗位職責
1、推廣活動制定與執(zhí)行
維護現(xiàn)有渠道關(guān)系，協(xié)助省區(qū)經(jīng)理開展工作，制定經(jīng)銷商動銷方案，提升渠道銷售占比。負責制定終端門店動銷策略，包括促銷活動、陳列優(yōu)化、價格策略等，提升產(chǎn)品銷量。
2、終端渠道管理
終端門店的鋪貨、陳列及庫存管理，避免缺貨或滯銷； 優(yōu)化終端形象（如陳列、端架、POSM物料投放），提升品牌曝光和購買率。
3、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
監(jiān)控動銷數(shù)據(jù)（如銷售額、轉(zhuǎn)化率、庫存周轉(zhuǎn)率），分析問題并提出改進方案； 定期走訪市場，收集競品動態(tài)和消費者反饋，調(diào)整動銷策略。
4、團隊培訓與支持
培訓一線銷售團隊或經(jīng)銷商，提升產(chǎn)品賣點話術(shù)、促銷執(zhí)行能力；制定動銷工具包（如銷售手冊、促銷話術(shù)、案例庫），賦能終端。
5、跨部門協(xié)作
聯(lián)動公司其他部門，確保促銷資源、產(chǎn)品庫存、宣傳物料及時到位。
6、費用管控
管理動銷預算，合理分配促銷費用，評估活動ROI。
任職要求
1. 專科及以上學歷，市場營銷、工商管理、母嬰護理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年以上銷售、終端管理或動銷相關(guān)經(jīng)驗，有快消、零售、醫(yī)藥等行業(yè)背景者優(yōu)先。母嬰營養(yǎng)師、育兒師優(yōu)先考慮
3. 熟悉母嬰用戶痛點（如安全、健康、教育等），能針對性設(shè)計推廣方案；能同時推進多項目，適應(yīng)快節(jié)奏工作；能落地細節(jié)（如陳列標準、促銷員管理），解決終端問題；快速捕捉消費者行為變化和競品動向。
4. 熟練使用Excel/PPT進行數(shù)據(jù)分析及方案呈現(xiàn)；具備基礎(chǔ)財務(wù)知識，能核算促銷成本與收益。
5. 責任心強，具備親和力，能與母嬰群體（如寶媽、育兒專家）有效溝通；結(jié)果導向，抗壓能力強，適應(yīng)市場出差走訪；具備談判和溝通能力，能協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、門店等多方利益。