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工作職責(zé) 1、負(fù)責(zé)高端裝備制造行業(yè)客戶關(guān)系建立、開發(fā)、維護(hù)全過程，拓展新的業(yè)務(wù)機(jī)會，實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏單。 2、制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，監(jiān)控銷售進(jìn)度，及時調(diào)整策略，達(dá)成銷售目標(biāo)。 3、與客戶進(jìn)行有效溝通，識別客戶問題，挖掘客戶需求，提供定制化的解決方案。 4、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推進(jìn)商機(jī)落地和項(xiàng)目順利實(shí)施，實(shí)現(xiàn)客戶滿意。 5、負(fù)責(zé)客戶的合同簽訂，回款及公司內(nèi)部流程的落地 任職資格 1、行業(yè)背景：有高端裝備制造行業(yè)（航空工業(yè)、交通裝備、船舶工業(yè)）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先， 具有復(fù)雜集成項(xiàng)目/工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/工業(yè)大數(shù)據(jù)等銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉央國企招采流程者優(yōu)先。 2、銷售經(jīng)驗(yàn)：至少5年以上的銷售或售前經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力。對市場有敏銳的洞察力，善于識別潛在的市場機(jī)會和競爭威脅，善于識別客戶的核心問題，從而制定營銷策略。 3、溝通能力：具備出色商務(wù)溝通素養(yǎng)、溝通技巧和談判能力，能夠處理復(fù)雜的客戶關(guān)系，能夠與不同背景的客戶和團(tuán)隊(duì)成員有效溝通。 4、團(tuán)隊(duì)合作: 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠承壓，敢于擔(dān)當(dāng)。